>“另外。我们会选一个比较合适的人做‘跟进’。‘跟进’要了解新人的思想活动。根据他（她）思想上的波动做出相应的反应，打消新人的顾虑，配合家长、主任、经理做工作。当然‘跟进’不是跟踪，不是说新人走到那里就跟到那里。这样会使新人产生逆反心理，反而得不尝失。所以能够做好‘跟进’对我们每一个从事这份事业的人来说都是一个很大的进步。
“推荐人要主动的承担起做饭、打扫卫生等家务。别人侧重于给新人做工作，为推荐人付出，推荐人要通过这些方式来回报大家。
“这里我们要特别强调的是要抬家长、抬主任、抬经理。主动热情的打招呼，给家长、主任、经理倒水等等。这样有利于家长、主任、经理做工作。”
接下来吴主任讲了从给新人“做ABC”到“家庭式业务洽谈会”，从给新人做思想工作到列“业绩分配图”，从“对话节目”到新人加入。。。。。。子扬听的有些心不在焉。
第十三章、回归
没过多久，张远光主任悄无声息地离开了。
又过了些日子，韩冰菱也走了。
体系的气氛有些消沉，虽然家长、主任用了一些方法来刺激，效果并不明显。
体系里也不断有新人来，但最终没有一个留下。新人来加入前的费用是由其推荐人承担的。这个一来一去的过程，消耗了很多财力。每人每月的费用只有二百多，但对于没有稳定的经济来源的人来说却有着很大的压力。每个人的储备情况也不相同，杨宾在子扬没来之前早已弹尽粮绝了，和董文珠一样靠冯主任垫付。此时的冯主任也只有向他家里要钱来维持。他的四个业务员只剩下王祥和张扬还能支撑。这种尴尬是子扬始料未及的。到了这个地步还要做下去，难道真得能如他们激情澎湃的语言中所说的那样取得成功吗？激励的语言可以促人奋进，若路走错了就只会越走越远。然而这路又有谁能看的清？
对于子扬的不温不火，冯主任和其他家人都非常着急。于是轮番轰炸给子扬做思想工作。督促子扬尽快发展。子扬以思想上没有准备好为由，只是推脱。然而下一步该怎么办，子扬迟迟没有决定下来。子扬深深地牵挂着马琳，觉得应该回去，回到马琳身边。可是经历这番波折，子扬的心有不自觉的逃避感，他不知道该如何面对马琳。他觉得对不住她。这一切是自己一手造成的。可是……
子扬拨通了玉林的电话：“喂，玉林，还好吗？”
“噢，是子扬啊！还好，还好。你还记得给我打电话啊？”玉林的语气很冷漠。
“怎么，生我气了？上次是我不好，口气太重了，不该骂你。”
“那都是小事我早忘了，只是近来有些窝火。不知怎么搞的，做什么事情都不顺，总是出问题。你在的时候能够帮我堵堵漏，现在呢？别人都懒得理我。妈的那个死主管没事总找我的茬。我他妈是倒大霉了。”
子扬苦笑了一下：“你说话口气那么冲，谁还愿意理你？主管也有他的难处，有那么多双眼睛，你犯了错，不惩罚你一下怎么服众啊？！”
“靠！我才不管呢！今天上午，我又跟他吵了一架。我不想干了！估计我想干也干不长了！”
“那以后怎么办？”
“不知道。再说吧！噢，对了，你小子混的还可以吧？要不我去你那儿混饭吃去？”
子扬猛的一楞：“那，那样也好，多少有个照应。”子扬的心“咚咚”的狂跳，手脚有些凉。
“好啊！我这个月结了工资就过去。”
子扬本想和他谈马琳的事情的，可是现在……
日子一天天过去，子扬越发的不安起来。他不知道该如何面对玉林。当玉林知道这一切的时候会怎么样想？还能象以前一样坦诚相待吗？子扬该怎么面对这一切？
一天上午，赵云礼随范成华出去买菜，回来的时候脸色很难堪。原来他在楼下的宣传栏里看到了一个“禁止以介绍工作为名搞非法传销或类似传销活动的布告”。
相对于云礼的慌张，范成华则很平静。下午的时候传来“四楼”那边被查的消息。气氛一下子凝重了起来。众人并没有慌乱，对子扬而言却是一个很大的冲击。他根本没有想到会是这个样子，不过现在到了该结束的时候了。
那一晚，子扬的脑子乱极了。许多事情涌了上来，理不出头绪。不知不觉昏昏地睡去。迷梦中，他看见一列火车漂浮着冲他驶来，子扬没有怕，猛地一蹬醒了过来。夜黑的透明，可以看见雪白的墙；可以看见雪白的墙上挂着的石英钟；可以看见雪白的墙上挂着的石英钟指到了凌晨三点五十七分十九秒。子扬躺着没有动，他知道他一动便会惊动其他不眠的人。自从来到这里，子扬没有睡过一个好觉，他也没有听到过酣声。在这样的氛围里，有谁能够安睡呢？
早上，没有象往常一样开“家庭式业务洽谈会”，大家或看书，或聊天。主任和家长去了四楼那边询问情况。子扬已经决定离开了。当他把要离开的想法告知大家时，没有人阻止，也没有人说什么。
子扬打电话给玉林： “玉林。你辞职了吗？”
玉林有些兴奋：“是啊！我正准备打电话给你呢！我这里已经辞了！火车票买好了，过两天就过去，到时候你要多费心啊！”
子扬长叹一声：“玉林，你不要来了，我近两天就回上海。”
“什么？！”玉林很吃了一惊，“你说什么啊？你。。。。。。你。。。。。。你这不是。。。。。。”
“玉林，我也是没有办法。等我回去再给你讲吧！”
子扬给上海原来公司的主管打了电话，主管答应子扬重新回去，也答应留下玉林。子扬想给马琳打电话，却不知道该怎么说，子扬在感情方面是弱智的。一犹豫时间便过去了，索性等回了上海再讲。
中午冯主任和家长范成华回来了，四楼那边没有什么事，只是被登记了身份，要求尽快离开。子扬把要走的消息告诉他们时，他们很平静，似乎这是一件本来就该发生的事。
现在再没有伪装的笑容，也不再努力营造一个活跃的气氛。大家都很平静，王峰、王金彪、赵云礼表现的有些激动，当然这已是与事无补了。
下午，子扬买了回上海的火车票，是第二天上午的车。
晚上，子扬坐在客厅里的长沙发上丝毫没有睡意。其他人洗漱完毕，熄了灯去休息了。子扬依然坐在那里，在黑暗中，愣愣的，很松散，心情不似往常那么沉重了。