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电话铃声响了，我拿起电话。
“喂，你好。”我说。
“是晓升吗？我是小张。”对方报出了姓名。
“有什么事吗？”我问他。
“我们县里的一个服装厂有工时，想做些订单。你现在手里有合适的吗？”他问。
“有是有，但是你可不能像上次做羽绒服那样，弄得我赔钱。”我揶揄道。
“不会的，这是个正经的工厂，老企业了。明天我带他们来吧。”他赶紧说。
“好吧。”我同意了。
我正有很多的订单，但是苦于没有合适的工厂，所以正在发愁。可是小张我是不太放心，上次就是在他保证没有问题的前提下接了羽绒服的订单，到头来他却没有能力做，害得我不得不还了老外的定金不说，弄得我妻子小媛意见一大堆。要知道，在没有办法的情况下，我求助于她，她帮助我借了十几万，但是到期后，我还不上了。直到现在，我还没有还清。
“小敏，把工艺资料准备一下，我们明天要给工厂的来人看一下。”我对小敏说。
“好吧。”她回答。
我接的是由香港公司介绍来的加拿大订单，面料是在天津做的真丝印花，服装的款式非常地简单，所以我想工厂做起来应该没有问题。
这个香港的客人，也是经过了一番磨难才认定我的。话谈起来，就要追溯到我们的南方小老板，他认识的一个外贸业务员，由他介绍了一个香港人。他其实也是从大陆过去的，不懂服装，也不懂订单，所以就把所有的事情交给我办理。我利用自己当时的关系，找到了货源，价格谈的非常理想，连我自己都没有想到利润会有那么高。就在我继续谈时，却被当头一棒，他们自己接待了客人的验货员，并且把她安排在一个大家都不太熟悉的饭店，隔绝了与他们公司的联系。那家香港公司的老板就一直打电话给我，我也是没有办法帮助他，后来钱都被那些人拿走后，香港的验货员出现了。那个时候那些人，包括我们办公室的那个司机，都在分钱了，我被抛在了一边。从此以后香港客人就直接同我做，也是成功地做了一两批，但是数量没有以前那么大。即便如此，那些人也不放过我，说我抢客人，特别是他们公然把我告到工商局，说我是无照经营，还是什么外商告的，性质非常地严重，触及到现在工商局正在抓的涉外事件。无奈之余，我只好找了个关系，托他帮助解决了问题，最终还是被罚了三千元钱。
不过香港的客人还是同我做起了长期的生意，而且做得比较大，我非常地高兴。
我吸取了上一次订单的教训，特别是在面料上下了功夫，不应该轻信小的面料厂和印染厂。上次的订单就是在染色上出了严重的问题，工厂没有给反映，还是给做了出去，结果造成客人的强烈不满，提出了巨额索赔。这次，我是在天津市里的工厂做的，应该是没有什么问题。而且通过这次的业务，使我结识了我一生中的好朋友小曹。
第二天，工厂的一个女厂长和一个男的经营厂长由小张带着来了。虽然我的公司就那么两个人，但是却是在饭店里办公，所以他们认为是比较有实力的。当然我自己了解我自己，我纯粹是自己白手起家的，没有一分钱是以前留下的。听起来别人都不敢相信，可确实是事实，好像我从来没有考虑过退路似的，就是觉得自己能够挣到钱，应该能够挣到钱。
“你好，我叫晓升。”我非常客气地请他们坐下。
“你好。”那个女厂长叫李玉平，是这个服装厂的主管厂长，正厂长不太懂业务，所以就将全部的工作交给了她。那个男的副厂长叫谢觉兴，年龄比较大了，接近五十岁左右。“我们这次来就是听小张说您这里有些订单，我们想看看能不能做，现在我们也有工时。”
“那么你们工厂的情况是什么样的？能够简单说一下吗？”我还是持谨慎的态度。
“可以，我们是集体企业，一九五六年就建厂，是北京的绗缝社外迁到我们县里的，所以技术力量是比较全面的，我们的主要产品就是衬衫，特别是男衬衫，还是比较有名的，质量比较好。”她侃侃而谈，好像在背书。我想她到哪家外贸都会这样说的。
我这个时候才仔细看了一下这位女厂长李玉平。她非常地瘦，脸上的颧骨明显地凸出来，眼睛向里凹，脸不是很白，但是总的来讲显得很有魄力的样子，我们就叫是泼辣吧。她看来对自己的着装非常在意，快入冬的天气还穿着厚长裙，外面披了一件薄薄的大衣。她由于非常地清瘦，所以手细长，腿也显得非常细。她的嗓门很高，一看就是从车间里出来的。热情奔放，可以概括她的全貌。相反之下，谢厂长就显得老态龙钟，做事说话都比较小心，非常地圆滑。他的语调倒是不同于李厂长，时高时低，抑扬顿挫，很是让人寻味。
“好的，是这样，我现在接的订单是去加拿大的，面料我自己安排，你们厂子生产就可以了，不过线钱和出口纸箱要由你们安排。”我直截了当地说。
“那我们先打个样品。”李厂长说。
“加工费嘛，等我们打完样品再说。”谢厂长接着说。“我相信，我们的合作是会非常顺利的，成功的。”他把“成功”二字给抬高了语调。
“那好。”我也是简单地说。说句心里话，我没有在工厂呆过，没有做工厂的经验，我也不愿意涉足工厂的事。
“走吧，我们一起到外面吃顿饭，就是便饭。”李厂长对我们讲。
“不必客气。”我简单回答。
“但是我们初次见面，应该给我们一个机会。”谢厂长紧跟着说。
无奈之余，我们也就随同他们一起到了我们办公室旁边的一家饭馆吃中午饭。
饭馆里拥挤不堪，几乎没有了座位，好容易服务员给我们找到了一张大一点的桌子。
“来吧，晓升经理，你来点菜。”李厂长把菜谱推到我的面前。
“你们随意吧。”我不太善于点菜，往往是我点的菜，就适合我自己，所以总是照顾不到大家的利益和嗜好。
“还是点一个菜吧。”谢厂长也是这样说。
“那就来一个鸡蛋炒西红柿吧。”我就是爱吃这个菜的。
谢厂长开始点菜，一会儿就要了一桌子饭菜。
“喝什么酒？”李厂长问我。
“随便吧，我不太愿意喝酒。”我还是这样说。
“要我说，初次见面，你晓升经理一定要喝点白的。”谢厂长说。一看就知道，他是饭桌上的老手。
他要了孔府酒，现在实行喝的低度酒。他不管我同意还是不同意，就给我倒了一杯。
“我建议，大家举杯，为了我们的初次合作喝一口。”谢厂长说。
“谢谢。”我只好这样说。我确实没有喝过白酒的。
“晓升经理，家里还有什么人呢？”李厂长问我。女人就是这样，总是爱搭上家里的事情，似乎感到更加亲切。
“父母全在，我也结婚了，有一个儿子。”我随便说一下。
“很不错的。”她恭维地说。
“都一样。”我总是非常简单的说话。
“晓升经理，第一次合作，你可能不太相信我们，合作一次，你就会觉得我们的实在和诚意了。我们郊区的人就是一个实在劲。”谢厂长开始了老大哥的姿态。
“不好意思地问，你多大年纪了？”李厂长试探性地问我。
“我吗？三十四了。”我回答。
“显得非常年轻。”她还是恭维地说。
“我是南方血种，没有办法。”我说。
“那府上是哪方人士？”谢厂长问。
“我父母是上海人，我自己出生在北京，长在北京。”
“那你还是北京人。哈哈。”他笑道。
“来来来，我们干一口。”李厂长又开始新的一轮劝酒。
“按照我们的酒令，你晓升经理要同每个人连喝三杯，然后才可以随意。”谢厂长也开始。
“我不行的，没有那么大酒量。”我说。但是我自己没有喝醉过，不知道醉酒是什么样的滋味。
酒喝得尽兴了，开始略微高了，特别是李厂长的话开始多了起来。此时，我才发现她也很能喝酒。谢厂长脸色变得红红的，头上微微出了汗。小张就不用讲了，更是多点儿。
“今天就到这里吧。”我开始结束这场酒战。