我们互致问候，握了一下手。
“我是带朋友来询问一下他订单能够不能够在中国做。”华人拿出了一个工艺规格单。
“晓升，你看一下。我们都不是很懂。”天津的朋友对我说。
我接过来，看了一下。
“应该是没有问题。如果可以，我们可以打个样品。”我反客为主了。
“那好，这个工艺规格图就留给你。打完样品，寄过去就可以了。”华人没有太多的话。
我身边有四、五个人，但是都是不懂服装的。
这个简单的讨论就结束了。我告别天津的朋友，开车回来。
做样品是没有问题的，而且我们有现成的丝绸布，可以马上做的。
我很快将订单交代下去。规定技术部要以最快的速度把这套样品打好。
样品两天就打完了。工厂派人送了上来。
我检查后，就打电话给那个华人，让他告诉我地址，我可以给寄出去。
地址给我传真过来。是要求我寄给一个叫ANDREY·唐的先生，也是一个华人。
我毫不犹豫地寄出去样品。
过了好长的时间，还是没有消息。我就试图同他们联系，中间人不懂外语，我就开始催问。然而还是没有任何的消息。我知道我们的样品成功率是比较高的，也不知道为什么这次却迟迟没有消息。
突然的一天，有一个国外的长途。
“喂，你好，我是国外的长途。”对方用中文说。
“是的，我是晓升。”我通常都是这样说的。
“我收到了你的样品，但是我们现在这个产品卖得不好，所以我们就没有给你回复。你们可以做针织起绒的运动套装吗？这种产品卖得很好的。”他对我说。
“做是可以做，但是我们自己的工厂不能够做。我们主要做的是梭织类的产品。”
“好吧，那你就安排一下，找一个合适的工厂，我把规格单寄给你。对了，我叫ANDREY，以后你就可以直接同我联系了。”对方这样说。
“好的。”我说。
放下了电话。心里产生了一丝的激动。这是一个直接的客人，价格方面会好些的。但是又要外加工，我的心里也不免想起了上次麦克的棉服，不但没有挣到钱，还造成了没有必要的损失。这个教训，一定要永远地记住。
王师傅来电话，他说可以的话，还想回来干。我考虑，正好让他去负责外加工的这一块。
加工厂找好了，我也安排王师傅去盯着将样品打好，拿回来。
从款式本身来讲是非常简单的，但工厂的样品制作却带来很多的问题。质量上的不稳定，可能就会出现很多的问题。另外就是产品比较脏，衣服上沾有很多的棉球。这个肯定是不能够接受的。此次，我必须要严格一些。
最终客人接受了样品，信用证也开过来了。
我还是从原来的外贸公司拿到了生产用资金，但是还是没有按原来的合同办事。总共四个集装箱的款项，他们只给了两个集装箱的。显然资金有些不够的。我支付了加工厂定金，开始了生产。我计划等到结汇后，就可以把剩余的部分款项给工厂的。可是出现的问题是，结汇又出现问题，银行退单，说是单据上存在许多的不符点。我赶紧打电话给客人，请求他接受单据，立即付款。ANDREY很是肯定地保证付款，但是到了最后也还是没有支付，造成我这边的被动。
ANDREY在收到货后，指出质量的问题，主要就是脱色问题和赃物问题。我心里非常地不舒服，我一再说不要出现这样的问题，可是事实上还是出现了质量的问题，让客人找到了不付款的理由。
好在ANDREY最终还是支付过来了一部分美圆。外贸公司全部给扣住，作为抵消了预付款，当然还是不能够全部抵消的。我想就从以后的业务上慢慢地抵消吧。
由于有了这个业务，我还是给了钱方一部分款项，可是他还是没有将人撤走，不过也就是行同虚设。他手下的人不是借口回家，就是不来，或打个电话问一下，后来索性就不来了。钱方也不来电话问。我的“保镖”就这样尴尬地消失了。
我可以回家了，又可以随便到工厂了，没有必要再担心别人怎么看我了。
第五十四章
老于做了一段时间。总体上还是可以的。我把所有的重任都交给了他，但是他还是陷入了我们这个老厂的人际关系里。首先是来自李玉平的不满，其次是他的自身原因，那就是对技术不是非常地娴熟，所以协调起来出现了许多的问题，很多事情还是做不了主。这两点就造成他的威信还是不够高，他也就不敢放手去做事情，不敢说什么。这一点，是我不满意的。我对此也说过多少次，但是作用不是很大。
换句话来讲，有这么一个人在那里，厂里的任何事情，我都可以知道，这个也不能不说是一件好事，至少我知道每个人在我不在时候的想法。
我依然坚持我的管理原则，有许多的规定也没有变。比如一年到外面郊游一次，还有季度车间工人的评比发奖什么的，我们都是坚持做的。尽管我们的企业也是受到来自东南亚金融风暴的影响和国内经济萧条的打击，但是我们这些管理做法没有变，而且还要逐步地完善。
以前，我们做完日本的加工活，可以不着急结算的，现在迫于经济上的压力，我就同外贸商量来提前支付加工费。这一点就说明我们的资金周转都到了相当的地步。我想其他的企业也是面临同样的问题。
正是这样的经济形势下，企业都没有钱，出现许多的亏损，有的企业就开始换领导，换领导就要清算以前的债务，应收的款项就要收回，否则就要诉诸于法律。我开始走入法院成为了被告。这个是我第一次来到法庭的。可是我能够说什么呢？欠钱是事实，就是现在企业不景气，又用什么来还呢？用东西抵，又都不要，所以我开始非常地头疼。好在业务上随说生意不是太大，但是比较稳定。我就可以处理这方面的事情。
本来企业的流动资金可以从当地的银行解决的，但是我们这个企业天生好像就是要艰苦发展。我依靠我的关系筹集资金来为企业的发展，可是这个就给我带来许多的麻烦，大家好像都是冲着我来的，还不了钱，就自然把责任都算在我的头上。朋友的责怪不说，像钱方这样的催款方式也可以不说，但是企业之间的法律官司问题就折腾得我不知道如何是好。如果在当地解决了贷款问题，我可能就不会是这样紧张，我就可以逐步偿还别人的欠款。当地贷款问题解决不了，所以只有从业务角度和生产上下工夫，然而却出现了另一个问题就是开始拖欠工人的工资。虽然这些没有什么必然性联系，但是这样的恶性循环使得我们这个企业经不起任何的折腾，这个时候，我们更加需要上级领导的支持和帮助。看来单纯道义上的是不够的。我让李玉平到局里去了解一下领导的想法，结果是失望的，她没有能够了解到领导的真实意图，反而是领导的牢骚，好像是我们的企业给他们带来很多的麻烦。
我相信，我们的企业还是能够走出低谷的。我们是一个实实在在的实体，只要我们有很好的活源，我相信是没有问题的，也是能够翻身的。我们已经通过这几年积累许多的经验和资本，虽然不是现金在账面上，但是毕竟也算是资本和财产。另外，我们已经有了良好的对外信誉，产品质量也是能够过关的，加上我们采用电脑打板排料等等，有着很大的潜力。
当然，除去一些认为的因素，就是客观上的因素也使我们企业被逼梁山的感觉。电费水费上涨，特别是工业企业用电用水，比较民用要高一些；暖气费大幅度提高，而且是统一供暖，像我们这样的工厂一年就要十几万元，而且不支付就要不给供暖；正式职工的大病统筹基金必须要支付；用外地工必须要支付派出所的管理费用等等。就是这些客观的因素，就使得我们这个企业面临非常困难的窘境。
可是面临这些问题，也不能够退缩呀！我们必须要更加精打细算，充分挖潜，才可以立于不败之地。我们要同乡镇企业竞争什么呢？就是要比他们的管理要好，要正规，产品质量要好，能够吸引更加多的客人在我们企业的身边。
我的信心是有的，可是我弟弟一仔细给我计算我们现在的生产成本，也是让我心里没有数的感觉。如果像他那样的计算，我们现有的订单都不应该接了。因此，只有提高工效，提高现有的产量，才可以达到我们预期的目的。
我们应该如何提高现有的生产能力呢？加班固然是一方面，但是招收更多的工人和对机器设备进行更新改造，是我们现在的唯一出路。
秦丽华走了，我把工作的重任交给了她原来的助手。我还嘱咐李玉平要帮助一下。现在有老于了，她的工作侧重点要变一下。主要是在公司的内外围下些工夫。她没有反对，她了解我现在所做的一切，只是她没有了以前的锐气，缺乏以往的自信。企业的发展和现状，也使她开始考虑的多些了。毕竟我是外人，说走也是很容易的。他?