若说以前除了少数话本大家，受到书商青睐，能收一笔润笔银子，在第一次印刷时和正版书商各自分赚一些，之后便随着盗版四起很难有后续收益的话，那现在，随着买地印刷术的飞速进步和严格管理，质量精良、价格又低廉的正版书籍，早已把老式的盗版书籍打败，书商发掘到一个畅销的话本的话，可以反复加印，而作者也早就从一次拿一笔银子，变成了每一次加印都按印量分成的‘版税’制度。
不说那些写话本的，就是写纪实故事的张宗子、写游记的徐侠客等人，靠着版税都成了巨富。很显然随着买地识字人群数量的不断上升，印刷业将来市场会更加广阔，这写书的靠一本书真能吃一辈子，而搞服装的，哪怕出的是流行程度更胜于话本的版式，却只能可怜兮兮地拿一笔专利费用……
这比较下来，张九娘心中自然不平，闲来无事常和人抱怨，鲁二也听去了不少，知道她很奇怪这些仿制的衣裳是从哪里来的，“我几次和使团那边的服装店要谈价钱，他们却说他们的赚头也是有限，除了一些工艺特别，只能厂子产的衣服之外，他们还是卖布料比卖成衣多些，不好给我加价。那我就纳闷了，京城好手艺的裁缝现在越来越少了，这些版式的新衣服都是从哪里来的？难不成还真是买地有人扒着我的版在仿么？”
要不是买地的官府信用一向良好，她都猜疑是服装厂瞒产量了，这个疑问也是直到如今鲁二来了绍兴，误打误撞才被他看破：原来还真是买地这里的小作坊在扒版，因为买地的大服装厂还是做棉布衣服为主，他们主要的好处在于棉布质量好，厚实、不容易破损，且染色牢固，至于一些实用显俏的设计，这是锦上添花。
由于成衣毕竟比布料还是要贵，要把手工钱算在里面，因此一些简单的版式，一流行开来，很多人的确愿意自己裁布量体去仿制，所以对大服装厂来说，在保证价格的情况下，还真没法给一些版式本身多算钱，因为不管版式本身是否流行，对于销量的拉动是比较有限的。如果为了难仿制把工艺做得复杂，那成本和不良率就会上升，售价必须提高，按柳柳的说法，“固然买地的百姓日子过得好，但舍得在衣服上多花钱的人，也没你想得这么多。价格贵十块钱，顾客就减少三成，贵了二十块能减少八成，大厂日产量在这，他们不会去做贵衣服的。”
但是，如果把布料换成贵价的丝织物，那又完全不一样了，就算是在敏朝，棉布自己缝制，丝织物去找绣娘、裁缝也是常见的做法。丝织物不但贵，而且娇嫩，整烫也很麻烦，很多知识不是只懂得浆洗缝制的百姓所能掌握的，甚至对大多数百姓来说，粗糙的双手就让他们失去了处理丝织物的资格，那些绣娘在家从小都是不做家务的，就是要维持皮肤的细嫩，不然，手从织面上摸过去，都能刮毛布料。
因此，一样是斜襟掐腰的衬衫，棉布的三十块钱，丝质的就要二两银子，这还是普通的丝料，若是那文华锦绣的内造彩缎，不卖个五两十两银子，你都要疑心货不正。当然可想而知这种售价的衣物，受众群有多么窄小了。可以说一城能买上的人都是有数的，张九娘去到织造司之后，一直就是想在这上头做文章——总不能把奢物的钱让买地都赚了吧？
她自己设计的一些版式，可以做两卖，卖给买地的服装厂做棉布版本，打开流行，她自己私人收点钱，再让织造司这里出官造的成衣，在敏朝卖一卖，再往买地出一出，虽然买地的审美总体还是朴实刚健为主，但张九娘是坚信，人都爱俏，女子尤其，买地的女子自己还能赚钱，就算不敢公然穿到厂子里衙门里去，那你说钱赚到了，私底下休息日和小姐妹一起出去玩玩，穿点俏色的绸衣难道还真犯了什么天条不成？哪怕穿个几水就没那么好颜色了，但张九娘是了解女儿家的，就为了那几日的好鲜亮，总有人愿意花钱！
这如意算盘打得是挺响亮的，但怎么说呢，销量却始终没有预想的那么高，利润也没那么厚，这和张九娘在京城自己双眼收集到的信息，亲自的感受却是相背离的，在一些高尚的交流场合，譬如买地京城超市圈，敏朝一些私人合股仿建的购物中心内，感觉到的新式私衣普及率倘有个六七成，毛估估算出来的销量，和织造司这里的账那根本就合不上！
张九娘百思不得其解，不知道那些多出来的衣服是上哪儿找的裁缝，毕竟如她所说的，现在有手艺的人都愿意南下，以各种工匠尤其踊跃，因为他们在买地的社会地位要比在敏朝高得多了，收入也有提升。京城这里的裁缝，还余下来的那些七七八八都在织造司这里挂了号，以张九娘的了解，他们可填补不了她察觉到的这些产量！
倘若把绍兴这里的厂子一算上，一切疑问也就迎刃而解了。鲁二这才知道为什么纺织路上这么多私人的服装厂，又这么多要招赘的富户了，大厂做棉布，小厂做丝织品，纺织街的这些小厂子，可算是填补了一大块市场空白，而且他们发展这些要比京城有优势得多了——江南自古以来都是桑蚕之地，丝织物要便宜得多，现在大江以南尽为买土，京城织造司不能再直接从江南织造局调货，如果不改弦更张，重拾陕南丝路，那么，以后还要从买地进丝料再加工，售价和绍兴厂子比无论如何也不会有优势。
可想而知，将来京城织造司的盈利空间只会更窄，张九娘空有诸多奇思妙想，却很难化为落袋的银两和政绩，不能不说的确是有些可惜。鲁二平时护送她出行，常听她和不同朋友讨论这些，就隔了一层板壁，挡能挡住多少？
耳濡目染之下，也多少能明白其中的道理，不由得颇为惋惜，想了一转，发觉自己无论如何也不能阻止这么多服装厂跟风扒版，也不可能给张九娘发快信，叫她藏住自己的新衣——等他的信送到羊城港，张九娘怕不是早穿着各种新衣出去逛了，可笑她还想着为京城织造司带些新客，却不知道绍兴那边只要有一二眼线见到了这个新款式，再赶海船回绍兴，不过是半个月的功夫，这里的服装厂就可以开始仿造了！
这最好的办法，还真是如细柳服装厂这管事‘芳姨姆’所说，尽量为张九娘换一笔银子，这样政绩落空了，好歹还有一笔版式费，算是私人的一些好处。因他便肃容道，“看来也只能如此了，不过，我鲁二岂是卖主求荣之辈？不论你们信不信，这笔钱我自己是不收的，全都给张主任去。你们也不要给我现银，开一张支票给我，等主任回武林转船运回京的时候，我要去寻她汇合，便把支票带去了，让她在武林支走。这般大家说的清楚些！”
二女见他虽然并不富裕，但居然也能把持得住，颇有几分不取不义之财的节操，也不由得暗暗点头，芳姨妈笑道，“好，那就分成两份，该你的辛苦钱是要给的！不过，你这粗汉子，能不能说明白女儿家的衣服？说不明白，那我们也不能付钱。”
鲁二道，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。我常常要陪小姐下作坊去，如今不比往日了，京中人口腾贵，小姐又要做事，排场大了也遭人非议，往往就二三人陪着。虽不说上下打量她的衣着，但那作坊中各种规格的假人比比皆是，上头都穿着衣服，却可以随便打量，有时候说起男装，还拿我做个衣架子。你们若要女裙，我这里有两件是小姐预备带到南边去穿的，款式特别些我还记得住，别的也没有了，若要说男装我这里还能说得多些。”
“男装不要的！”
细柳服装厂却很看不起男装，认为男装没有她们打这个时间差的必要，“男人他们花钱的在别处，我们这些贵料子的衣服，他们自己既舍不得买，买了也不会打理，更不会积极地去穿，这没成家的男人，出门时能有个人形就不错了，成家了的，在买地终究是少数不说，花钱的地方也多。我们小厂子几乎是不做男装的！”
鲁二见她们对男顾客如此轻蔑，本想反驳几句，垂下头看了看自己洗得泛黄的短袖衫，也是哑口无言，这衣服他到手多久都不记得了，反正一夏天就这么两件，没有穿破他看不出有什么更换的必要。想想就算有朝一日有了钱，可以尽情享受，恐怕也要等吃够玩够了才想着买些新衣来穿——便是到了那时候，恐怕他也不会买丝缎衣服，想起来全是缺点，还那么死贵，就算好看，好看得了多久？便有钱了也不能这样浪掷着花。
虽然只是两件新款式，但也足够细柳服装厂消化的了，他们厂子本来也不大，款式多了反而不容易取舍。因为鲁二初来乍到，还没安顿下来，柳柳这里且还有事，便约定了午后来画图，让芳姨带鲁二去城里银行开个户口，同时芳姨这里正好去开个支票。鲁二这里跟芳姨一起办了入职手续，芳姨带他去宿舍放了包袱，两人便转移话题谈起了纺织路这里常发的窃案，芳姨妈道，“你瞧，正是因为我们厂子做的都是贵价衣服，一件拿出去随便也卖个七八两银子，因此这窃案才屡有发生，我们好不容易赚了一点利润，都拿去修高墙、扎玻璃了，工人出入也恨不得仔细搜身，便是这样也还是在丢，反而是那些大厂子，他们没这个担忧，一件衣服就几十块钱，出厂价更是烂死便宜，小偷要偷多少才能回本？”
“那些更士虽然来了，但也是忙得陀螺转，绍兴毕竟刚归买不久，他们的事情也多得很！这样小打小闹的偷窃，不比那些要出人命的案子那么紧急，不得已只能想办法请师傅上夜养狗，你若是能找到他们偷窃的办法，把这条路给塞住了，悬赏五十两银子全归你——这钱再添点都够你在绍兴买房子的了！”
当然，鲁二不是本地人，他没地，还要多添一笔买地钱，账不能这么算。不过这五十两银子也非常诱惑了。他当下就忍不住要在厂子里巡逻起来，一边四处张望着，一边拿了武林那里得的身份文书，和芳姨一起往外走，忽又想起来问芳姨道，“不对呀，这衣服六七件，案值不都冲着六七十两去了么，再怎么朴素也要三十多两的本钱吧？你们刚才说，案值加在一起才十多两——一件衣服的本钱不到二两？这么便宜？”
按织造司的成本来说，一件衣服二两成本简直是低太多了！鲁二现在仿佛才知道为什么织造司在京城做不开了，织造司的成本就是要五两银子！隔了一条大运河，成本差了这么多，问题到底出在哪里？难道即便是特科产业，也逃不开官营成本高的魔咒，中间的层层环节还是一样雁过拔毛、层层分润加码？！
“倒不是你想的那般，若以前，蚕丝都是各家收来，各分等级，能织成官缎的上好蚕茧产量本低，本钱是要高些。尤其是前些年，江南动乱，织户离散，茧价更高，成品丝绸的价格自然也就居高不下了。”
芳姨也看出了鲁二的思绪，忙笑着解释起来，鲁二也忙道，“对啊！我常听小姐她们说起，说江南织造前些年受到极大的重创，先是瘟疫、各地闹兵灾，后来买地崛起，江南百姓都大量逃去买地，原本的织户大量改为棉农、棉工，江南作坊也大量改做棉织品，还养蚕的人家不过是原本的一两成，要不是江南、买地都不穿丝物，只穿棉衣，这丝缎的价格怕不是要涨到原本的数十倍——”
也是因此，张九娘等人根本没怀疑这些绸缎新衣是从买地来的，却不想悄无声息之间，江南的丝织业不但恢复了，还私下发展得这么好，成本降低了这么多！而这消息却根本没见诸报端，把敏朝死死地瞒在了鼓里！鲁二不免认为这或许是买地的衙门有意在封锁消息了——平时都说买地的衙门憨厚守信，没想到原来也藏奸！
他这里生着闷气，那边芳姨却道，“嗐，如今这百业俱兴，多少日新月异的发展，都在一天之内发生啊？周报根本报道不过来的，只能维持重心在农业上，工业的恢复和发展，挑选一些来说罢了，不然，说得多了，一期报纸要有一本书那么厚，而且百姓们又不关心的，只要有好货就行了！”
“就说我们织造业吧，其实桑蚕养殖的恢复也就是这几年间的事情，毕竟我们这里要说农业，实在没有什么能和南洋相比的，自然要发展特色农业养殖业了。买活军一拿下江南，就开始布局，到如今也只能说是堪堪达成了目标的一半，把产量给恢复了一些，至于蚕种挑选、新式方法喂养等等，都还在慢慢的往前推呢，和别的产业比起来，这些成就根本不值一提，轮不上报纸表彰渲染的。就说我们这些小厂子，也就是之江人脑子灵活，能赚点快钱，要说技术，根本不能和大厂相比——我们赚点手工费罢了！大厂那里推的技术，那才叫神乎其神呢！”
说到这里，芳姨也是来了兴致，带着鲁二往旁边一拐，“走，反正进也进城了，我们去超市看看，带你见识一下南边大厂运来展览的新布料——比缂丝还贵，一寸怕不要二两金！也就是最近刚研发出来的，这应该是如今天下第一贵重的缎子了，你虽去不了羊城港看定都大典，但好歹来了趟买地，也让你见识一下买地的好东西！”
第971章 仙女的彩绸
南边不比北面, 水泥难寻，之江道靠近福建道，各方面得风气之先, 物资的丰厚和便给，也不是内陆只能靠大江航运的那些省道所能比较的。在买地入主以前, 通过频繁的私港贸易，其实早已被买货浸润。买地对于这些地方的情况掌握得也很仔细, 入主之后, 施政非常顺畅, 一些内陆省道的滞涩难关, 在之江道根本就不是问题, 这样就可以把心思更多地放在对本地资源的开发上——
十几年间, 对之江道的矿产资源和开发难度, 衙门心里也是早有数的, 几乎是这边才入主县衙, 那边就开始组织采矿，机器一运过来, 本地就能产水泥，不管质量是否最上乘，但至少比没有要强得多了。纺织路那边私人的新厂子也还罢了，毕竟那是开来赚钱的地方, 场地什么的，能省则省。进了绍兴府城这里，建筑就不一样了。
这里和买地所有城市差不多，都是显著地分了新旧城区，新城区一色都是水泥两层小楼，前后还带了不大不小的场院, 虽然就建筑格式来说，还是比较难看的买地旧式稿子，最多是在水泥上拼贴一些琉璃砖瓦的图案，不如京城百姓所见到的一些御作典雅，但至少格式、高度基本都是统一的，看着也很顺眼，沿着院门口是整齐的下水道暗渠，上头盖的是镂空的水泥板，这样在梅雨季节，街道也少了内涝的风险。
看得出来，至少在新城区，和武林新城区一样，都是规划了下水系统，这一点就足够让京城百姓咋舌了——他们认为是皇帝德政的大工程，在买地却是很平常的东西，只要是新建的城区，下水系统似乎都是必备的。
连下水系统都是如此，就更不必说超市了，和武林一样，新城区的规划必不可少的三大件就是超市、衙门和医院，一座城里至少都会有这三样东西，此外，戏台（宣讲台、宣传角）、菜场、澡堂，则是每个街区里坊都必须设置的东西，只要是在买地规划内建成的新区，都会确保百姓步行半小时内能到达这三个地方，在武林众人去看新鲜的时候，鲁二还借花献佛，向同伴指出这较为隐秘的设计思路，搬弄着张九娘平时闲谈时流露的一些皇帝轶闻，“这种以街区为本的设计思路，是京城少见的。皇爷也非常赞赏，很想亲自来看看这所谓的、什么，什么……‘日常商业动线’设计！”
如果说看戏、买菜、洗澡，算是买地百姓的日常商业的话，那超市以及超市门口必定会延伸出来的铺子外街，就是‘非日常商业动线’设计了，这里一般都在城区中央交通便利之所，从城区分管的所有片区过去，距离都差不多，毗邻交通要道，同时略略往里凹陷，设计出一条分流的人行道，导向正门，两侧的偏道则比较窄小幽深，开满了各色小铺，往往车水马龙人头攒动。
这个布局在武林也差不多，鲁二等人是去见识过的，知道这超市里的东西虽然货色好，但总体偏贵，绝大多数人只看不买，起到一个陈列的作用，得闲了来这里，一个是开眼界，另一个也可以在周围的商铺里看看，有实惠的货色买点回去，就是什么都不买，这里小吃摊贩也多，吃吃喝喝也是不错的享受。
这超市的定位，和京城超市也差不多，鲁二对此是接受良好的——所谓的超市，就是超过了东市、西市、大市、小市的地方，所以才能叫做‘超’市，既然如此，不做一般买卖也在情理之中。在京城，超市的货物不是供应大宗买卖，大商家批发了去零碎卖，就是供应权贵的奢侈品。
买地这里也差不多，和芳姨走进屋子一看：得，屋子建得也和武林的没两样。高轩的屋顶、玻璃窗，白日里也开着的电灯，还有马口铁做的柜台，使得屋里比外头好像还亮堂几分。要说有什么不同的话，那就是武林的超市是在港口区，大概买地没拿下武林就已经建起来了，款式很老，不但屋顶还是平顶的，建起来的时候还没有普遍通电，后来通了畜力发电机、蒸汽发电机之后，是后牵的电线，装的电灯，这样顶扇就装不了了，用的还是角落里的大电扇。
而绍兴的超市建起来没多久，是尖顶房子，从外头看着，虽然是水泥屋，但顶面的坡度和瓦房差不多，拿水泥做了飞翘出去的檐角，这大概是个新尝试，瞧着有点怪怪的，在里头仰面看，发现这里还在坡面上开了若干个侧天窗，在本来是阁楼的夹角墙面，又做了里外开的木窗子，这会儿天气炎热，窗子全都打开了，内外通气，屋子里特别的荫凉通风，估计到了冬天把窗户关好塞死，虽然采光可能会降低一点，但又可以收到保暖的效果。
对于南方来说，人多的公共场所，往散热方向去建是没有错的，这个高屋顶让人感到更加舒适，显得整个超市更加气派，虽然这也和买地超市无法相比，但鲁二却比一般人要知道得多些，他晓得京城超市，那是不可复制的仙器，连一块玻璃砖都是仙家的法宝，若是弄坏了，本地是变不出来的。但其余超市，全都是民间现有的东西。
买地既然在绍兴这样的小城市里，都用上了这样新的建制，那便可说明他们的技术的确是又进步了些，施工能力比武林建超市时要更强了，心中也不无感慨，暗道，“这些其实都是小事，服装厂的新衣也好，这超市的新屋顶也罢，看似都不起眼，也和民生没有直接关联，无非就是便宜、好看、舒服上的改进，可小事累积多了，便成了天堑，这可不是学个皮毛，自个儿多努力能跨越的藩篱。
就说咱们的皇爷，富有北部天下，又垄断了奢物买卖，别无所好，就喜欢造房子，在这些事情上，大臣也不会来反对，按说他又聪明又刻苦，还有钱，怎么也能造出比买地更好得多的房子了，可就看武林、绍兴两地超市的差距，就可知道买地这里的进步速度也不比他慢多少，只有更快的——武林的电线还在墙上乱拉呢，绍兴超市这里，墙面上就有电线槽了，甚至那电灯还可以在墙面按开关来控制，还有装在水泥梁上的顶扇，真要比地扇凉快多了，就是转悠起来瞧着吓人，我可不敢站在它下头。不过，屋子高，电灯装得就高，这样换灯泡也是麻烦。”
不论是电线、灯泡还是发电机，都是敏朝无法自产的东西，卖得当然昂贵，但却依旧非常走俏，大概人对于光明的向往是自古以来的，走进这样一间高轩敞亮的，四面只有柱子而无墙的建筑里，不管是第几次进超市，都会有一种屏息般的感动。再打量着四周货架上琳琅满目的货品，就更加要五体投地的称赞本地物产的丰饶了，鲁二跟着张九娘去京城超市见识过许多次了，但走进绍兴超市依然不由自主深吸了一口气——就连芳姨都是如此，两人不约同站住脚，注视着前方整齐而延绵，满满当当的货架，还有货架上放的货品：
成箱成箱的各种罐头，在海上都是一罐二三两银子的高价、成匹的布料，全用粗麻袋缝死了的各色粮食。干米粉一卷卷地堆叠着装成麻袋，在黄豆粒旁装着，货架前的小桌子上堆满了玻璃瓶装的样品，从这些量贩区往前，单件的商品陈列变多了，笔墨纸砚、教材话本，橡胶毬从大到小放在货格里，叫人看了眼馋，一个个灯泡挂在做好的展示架下头，虽然没有亮光，但从规格就能看出它提供的亮度差异——给灯泡换灯丝是非常吃香的工种，因为这一个灯泡得卖一两银子，谁家也不能次次都换，一盏灯有三个灯泡轮着来，随时去师傅那里擦拭换灯丝才是常态……
有了电扇、电灯这两样小电器，旁边就搭着卖基本电工教材和电学常识。本地的丝织业开始恢复了，海外的客商重新能采购到上好的绸缎，在绸缎区前方也有新式老式的衣服穿在假人身上做样品。芳姨指点着告诉鲁二，“你晓得这私人的厂家，倘若要把自己的衣服送入超市来展示的话，要花多少钱么？这样的展柜，一个月五十两银子不还价！”
细柳服装厂主要做的是华夏生意，再加上不愁卖，便没有来买展柜，展柜中展示的衣服还有西洋样式的低胸蓬袖裙，这是鲁二之前在北方不太见得到的。芳姨说买展位的主要是这些厂子，“会做生意得很……他们主要做外销服装和布匹，我们这里洋番很多，西洋画也流行，提花机又发达，自从佘四明打卡机器发明之后，提花机可以随心所欲地设计纹样，这样有很多新花样的缎子织出来，送去西洋非常好卖！
这些厂子为了把自己的料子让洋番看到，最直接的手段就是在超市买展柜了，各地的洋番商人也好，或者专门从这里买货去羊城港、?镜那些地方卖给洋番的华夏商人也罢，肯定都会来超市。所以别看超市平时逛的人多买的人少，实则日进斗金，就光靠这展位费、大宗交易的抽成，不几年就把多少建筑成本都收回来了。”