“其实我早两年便已在云县这里落脚了——那时房子还没现在这么贵那！只是她出来不得，我爹也只好陪她，如今倒好了，有了这马车，大不了我背着她走到咱们县城里，再包一辆车，总是能过来的。”
“可是了，所以说，这马车是多少人救命的东西，说是年纪大了不愿意挪动，没法出门，其实也是路上颠簸得厉害，着实是没有办法。若是有了病，这路上一颠簸，不死也死了，有这个弹簧在，不知多少人能撑到县里的医院呢。”
“其实医院吧，也就那么回事，许多病都说是治不得，一定请他开药，也只肯开些便宜的养生丸。”胖子便又发挥起来了，“还不肯开多了，怕蚀了他们的本——医院开方子其实是亏的，你们可知道？六姐慈悲啊，补贴了百姓们的药费，只也因为如此，医生们都吝啬得很，生怕药开多了，衙门蚀得没本，不给他们发钱了。”
“可有这事！”
“这么说，千金堂的养生丸，倒是比医院的更好得多了？”
“不好它能卖那么贵吗？药材都是实实在在加在里头的，你们闻闻，这药香多浓郁？”
胖子便打开了木匣子，拔出瓶塞请大家闻，众人都道，“不上手不上手，你拿着就好——小心别摔碎了！”
凑上去一闻，果然药香氤氲，似乎比医院常开，犹如蜜团子一般的养生丸要更效验几分，至少药材是多放了的，这价格也差了十倍呢！
“这么说，报纸上说的果然是真的了？这千金堂养生丸的药方子，和医院用的不同，是敏朝那边一个多有名多有名的神医，他的太平方子做的？”
“可不就是了？光是买这方子都花了不老少钱，药材也是从辽东那里弄来的！医院那面粉丸子，不能比的！”
他们说的报纸文章，是发在第三版，和一帮广告混在一起的，只是别的广告，多数是言简意赅，而千金丸的广告则是一段密密麻麻的小字，如正经文章一般，介绍了千金丸的来龙去脉。说得是神乎其神，看得人将信将疑的，车里有两个人是多疑的性子，便没有买，此时颇有些懊悔，“说起来，一两银子也有个一百丸，实在不算贵的，俺们平时去县里生药铺请大夫开方抓药，两贴药也要五六百文了，就够吃几天的，这个一天一丸，还够吃三个月呢，这样大小，定然也是放了许多料在里头，货真价实，真是不亏的。”
“要不然那些走海的水手都托人来买高价呢？这药你旅程里随身带个五六丸再不会有错的，头疼脑热、晕眩作呕时含服一枚，效验无比！”胖子立刻便举了自己妻子做例子，“我浑家每日早起都觉得晕眩、心慌，还容易作呕，从前去生药铺看，开的补药，三百文一贴，吃了一点变化没有！”
“后来买活军来了，去医院看，大夫只说要加强营养，不能饿着，也是无用，倒是这丸子买了以后，第二天试着含服一枚——你猜怎么着，人立刻就精神了！脸上都有了血色！”
这种口口相传的事情，最是让人信服，甚至比报纸上的广告还有说服力，众人都听住了，两个没买的汉子后悔得跺脚，想要从几个乘客手里匀些，哪里又还匀得到？只能等到了临县，再看看临县有没有千金堂了。
从云县到临城县，这条路上人来人往，车水马龙，根本不用担心安全，便是挑担子徒步行走，除了晚间歇宿得在驿站落脚之外，也没有什么不妥，阿霞他们坐马车，一日是足以从云县到临城的，可以歇宿在临城县的大驿站里，傍晚到了，若是爱清洁的还能去澡堂子里洗个澡，第二日清早出发。
众人到了驿站，谈定了第二日出发的时辰，便立刻四散而去，第一件事当然是要寻客栈开房间，车夫们可以歇在自己的马车里，乘客们在年下便要满街投宿了，买活军这里没有鸡毛店，对于有些乘客来说的确是很不便宜。
阿霞这里，要找专门给女客住的客栈，所以和其余乘客不在一路，她去年来时，临城县只有一家女客栈，今年来，那家已经满了，打量了她几眼，指点她道，“城里还新开了两家女客栈，你且先去寻，有床位便好，没有，你回来找我，我这里带你敲敲门，让你上人家里借宿去——只一点，去家中借宿那你今晚要去洗澡的。”
阿霞自知，她是因为光头，且看着干净，才有这样的待遇，若是浑身脏臭，客栈还罢了，别人家里是不要这样的人去投宿的，唯恐被传染了虱子——几年间，原本司空见惯的小虫子，如今大家倒是闻之色变了。
她爽快答应下来，谢过掌柜，又背起背篓，拿着掌柜画的地图，一路找着地图上画的招牌，准备转弯，途径集市时，却正好看到同车那两个大哥，彼此议论着着急地走过，“唉！这里的生药铺居然都卖空了！”
“还比云县的贵呢！俺们真是傻了，不论是自吃还是转卖，怎么就不在云县买呢？”
“这货量也太少了——若是再多十倍，我看市面上也能接得下来……”
阿霞默默听着，又见到街对面一个女娘，身穿齐整棉袄，似乎也是远游归来，手里提了那个红布袋子，里头隐隐约约露出木盒一角，昂首走到自家门前，周围街坊对那木盒指指点点，面上都有艳羡之意。
听得那女娘中气十足，大叫了声，“娘！吾回来了！”便趾高气昂地走进了自家院子里，阿霞心中，忽而也泛起了一阵淡淡的后悔：早知道，这盒子的确是不该卖的……
第306章 供需矛盾
“今年过节不收礼, 收礼就收千金丸——你们说我要把这个广告词卖给东家的话，能得多少广告费？”
“朗朗上口，没有几千两恐怕是下不来的。”
虽然时值冬日, 但鸡笼岛这里, 穿着短袖、草鞋在街上行走的百姓还是大有人在，谢双瑶戴着斗笠, 和郑天龙、陆大红等人在街头漫步，半点都不显眼，街头百姓们匆匆走过，并不会对这么一行人投注更多的注意力——最近, 到鸡笼岛来考察的商户是越来越多了，前呼后拥的大有人在，鸡笼岛上人人都很忙，闲汉少有，大家都没心思管别人的闲事。
谢双瑶时不时是爱说冷笑话的，对郑天龙来说，给领导捧场几乎是一种本能了，“六姐果然大才, 这千金丸的东家, 若是得知此事, 怕不是要感激涕零, 泣谢赐名了？”
“哈哈哈。”谢双瑶被逗笑了, 她竖起手, 假装挡着外头，神秘兮兮地说, “你已经得罪小吴了。”
郑天龙这才忽然想起, 谢双瑶和有点职位的吏目见面——尤其是今日带点微服私访味道, 算是半个公开活动时，所有一切对话，都是要记载进档案的，这种类似于起居注的做法，有效地免去了臣下连篇累牍的马屁，他也不禁是后背一麻，一时竟不敢看小吴的脸色，寻思着只能今晚让阿松去好生赔罪了。
“这、这个……”想要为自己打个圆场，又怕更惹来小吴的记恨，郑天龙吭哧了几声，便暂且退到一边去，摸摸鼻子不再说话了，倒是接受到陆大红安抚的一眼，心下方才稍安，知道此事陆将军会为他兜着。
“这个东西，现在在我们水军内，也很走红。”
陆大红上前一步，把话题揽了过来，她们自小接受谢双瑶的教育，会更能明白她的喜好，“虽然我们注意到之后，也发了一些医院自制的养生丸，但水军还是更追捧千金丸，认为更有效验，即便价格差了十几倍，也还是愿意买它。看来，这个千金丸的确是有点用处的，六姐是想要把它收为官府所有吗。”
“又一个市场的提醒——先有了自发的交易市场，官府才意识到其中存在需求，所以说，宏观调控永远有滞后性啊。”
会提起这件事，自然是因为见到了排队买千金丸的长龙，谢双瑶在街角驻足了不到半个时辰，便把百姓们购买的心理，以及二手高价收购的牙人，其中获利的角度，都看得一清二楚了。“你们都没说到点子上，大哥，你来说。”
谢大哥被调到鸡笼岛来调研规划，不过是两三个月的功夫，主要是为了考察鸡笼岛现在的机制，以及为明、后几年鸡笼岛的发展区域做出规划，实际上城市规划也是一门很高深的学问，很值得开一个专门学校，只是目前的确是照顾不到，只能让有经验的谢大哥四处奔波，在工作中传帮带了。
“其实说白了，千金丸的走红，是老百姓们日益增加的需求，以及落后的医疗生产力之间的矛盾。”
谢大哥扶了扶眼镜，一开口便是文绉绉的公文词儿，“归根到底，百姓们难以接受现在许多病能诊不能治的事实，总是想要对自己的病痛做点什么——你叫他什么都不做，只是接受事实，任由其一步一步坏下去，这个根本来说，是违背人性的决定。”
“人性对于自己的痛苦，一定是要去做些什么的，你和他说没有一点办法，他会相信你吗？不会的，他会反过来骂你庸医。”
“若是从前，实在没有钱，也就罢了，现在有钱了，不拿来救命，做什么呢？难道留给别人花吗？这样想的人固然是有，但更多的人也还是想要试着排解自己的痛苦。这是如今在医疗界的一个主要矛盾——”
“有能力的百姓，比以前多了，而且要多得多，有了余钱，不再是过一天算一天了，便立刻想要解决自身的苦痛，可是，去我们的县医院，得到的答案往往是不好的，这个病，或许诊断不出来，或许是诊断出来了，不能治，连药都不给开。”
“若是去从前的生药铺呢，又太贵，一两银子只够吃两三贴药，一个月不到就吃完了，也没有什么大用处，相比较起来，千金丸这样的丸药，价格恰好是殷实人家都能买得起的，而且不用去药铺、医院，省了赶路开方的折腾，适应症又特别的广，我想对于一些本来就营养不良的人来说，常服用也是无害有益的，一两银子能吃三四个月，又便宜，时而又能听到朋友说吃了很有效验，这就是它恰到好处，拿捏了人心的地方。”
谢大哥显然对于这个千金丸也很有兴趣，是做过一番研究的，此时娓娓道来，听得郑天龙都不自觉点头，“果然如此，倒也是它的功德了，看来，咱们买活军这里的医药，日后也是大有可为，尤其是养生丸药，日后怕是要大卖了。”
他是不觉得十块一枚药有多贵的，谢双瑶也觉得这个价格拿捏得极好，如果是一百块一枚，能吃得起的家庭一定是大大减少，十块一枚，一般家庭，不舒服的时候含一枚也不心疼，有钱些的人家，一天一枚更是不当回事。“它这个的利润率是多少？”
马脸小吴没有吭气，谢双瑶有点奇怪，“新行业，征保护费时没查账讲价吗？”
“查了，但您两个月前行业会议不是才明确了吗，要保护商家隐私。”马脸小吴铁面无私。
郑天龙一听，连忙借故走到一边去，连谢大哥、陆大红等人也都别过脸去，马脸小吴这才用炭笔在手心里写了个数字给谢双瑶看，谢双瑶有些惊讶，“比我想得低，成本这么高吗？”
“这个比我们的面粉丸子成本还是高不少的，确实是从山阴那边弄的药材来做的，进价凭证都在——就这还是咱们这蜂蜜、糖浆都比外头便宜得多，不然十文一枚，她要蚀本的，可能至少要十五文才能勉强回本。”