92年2月，我们在人大和中关村之间的龙宫饭店包下了2个标准间，每间每天房费是45元。我们用一间，黑子的朋友用另一间。龙宫饭店是一个三星级宾馆，标准间的对内报价是168元，对外是208元。我们这个长包价是通过胖子大牛的朋友意子搞到的。
开始我们定位于中关村里的招待所和二星以下的宾馆，找了一个遍，不是客满，就是不允许长包。结果越找越远，就出了中关村。好在龙宫饭店交通方便，离中关村也还算近。尤其是价钱好，那时北京的旅游业还没有从六四完全恢复，龙宫饭店的生意也不好。
随后就在附近的建行开了两个户头，一个给我们，一个给黑子朋友。
开户时，我想放进去1万元，被黑子拦住了，说，“你那是养家糊口的钱，先不要动。现在先用我的，等不行了再动你的也不迟。”
仗义的黑子，不是吗？！
接下来的日子，我疯狂地向四下散布消息，阿唐自己拉杆子了，有需要天翔软件的，快快来吧！
令我失望的是，相应寥寥，甚至还有人向易森告了密。一个月下来，卖出去1500元，刚刚够房费开销。
我一面大骂人心不古，一面分析问题出在哪里。很显然，我是高估了天翔软件在市场上的占有程度，仔细分析起来，它的应用面实在很窄，而这不是由於功能不足造成的，而是稳定性太差操作太灵活造成用户的使用成本太高，一句话，如果有替代产品，用户一定不会选择天翔，因为太不容易使用了。
小虎还在软件分析阶段，尚未正式开始进入产品设计阶段。他过去一直在做编辑部分，对字库的压缩还原部分缺乏认识。短时间内，不可能做出什么产品投放市场。
真难哪！难道老天爷真的不给我阿唐成功的机会吗？
黑子的朋友陈渔阳，原来是黑子在7X8厂的同事，现在在四通公司的一个经营部。陈渔阳的同事大崔和万润南有些关系，可能是通过这些渠道和海南的寰宇公司搭上了关系，一来二去熟络起来。陈渔阳的太太，人民银行总行的一个副处长，也通过大崔的介绍到访过寰宇。寰宇公司的董事长路大英对大崔和陈渔阳在四通公司工作很有兴趣，曾主动提及与四通合作在北京销售电脑硬件事宜。
陈渔阳是个极为聪明的人，他也是黑子在技校时的同学，一听此事，马上就动了歪心思，要借海南寰宇这只鸡来为自己生蛋。可要把货扎过来，就要首先向对方展示自己的实力，於是和我一样，想起了黑子这个小大款。
黑子虽然没有象信任我一样的信任陈渔阳，不过还是很痛快地同意合作，并主动垫支了一万五千元给陈渔阳做开办费用。
於是两拨人马挂在一块牌子下，同时起步。当然，陈渔阳还是用四通公司的名义与寰宇的路大英打交道，说是现在正在龙宫饭店筹组一个新公司用于将来与寰宇的合作。
2月底，寰宇公司派出了总经理牛猛来实地考察，我们楼上楼下，七，八个人忙忙碌碌，倒也象是一个公司的样子。尤其是介绍到我和小虎，都是名牌大学的研究生，唬得那牛猛一愣一愣地。牛猛年轻，那年才二十一岁，是路大英从家乡的油田里带出来的，没有太多的经验，再加上此事由路大英一手策划，他不过是跑跑腿看一下情况，待了两天就回去交差去了。
牛猛回去没多久，寰宇公司就发过来160台显示器，结算价每台1850元，价值近三十万元。
整个3月份，我们都忙著销售这些显示器。
这一次，我的那些销售网路就发挥了作用，前后通过我卖了有50台左右，黑子也卖了10几台，这样3月份的毛利润大概是5000元，加上2月份的1500元，两个月刚刚好收支平衡。
黑子对我赞不绝口，当着陈渔阳的面说，“阿唐很厉害，管理和销售都有两下子！”
只有我自己知道，这其实还是在吃原来的资源。
陈渔阳因而对我青眼有加，特地请我上他们家吃了一顿饭，表示亲近之意。我也入乡随俗，双方推杯换盏，热闹了一番。
陈渔阳则卖了160台显示器中的大部分，采用的是平价或是低于海南结算价在中关村就地出手。随着货款的不断涌入，陈渔阳的老板象慢慢出来了。
他先从龙宫饭店搬了出去，在中关村西边的龙都宾馆租了一个套间。接着把大崔和大崔的一个小朋友给挤走了，自己一口气进了4个人，马上又买了一辆昌河面包车，让他弟弟给他当司机。
架子端起来后，渐渐地也不把黑子放在眼里了。可能两人发生过几次争执，我不在场，详细情况不知道。总之，到了3月底，两个人终於决裂了。
一天，黑子气哼哼地从龙都宾馆回来，进门就劈头盖脸的问我，“那天晚上你在陈渔阳家吃饭，你们是怎么说的？”
我当时就愣了，“怎么说的，什么东西怎么说的？”
“今天我跟陈渔阳掰了，他说你要跟他走！”黑子大声地说。
我笑了一下，“你听他胡咧咧呢！那天晚上我们是说过今后就在一起好好干的话。不过，那只是一个场面上的话，我还以为他是指我们两家一起好好干。”顿了一下，我又说，
“再说了，我对这号久贫乍富的人，也不会有什么兴趣的。”这倒是实话，我确实对此种作为看不上眼。
小虎在一旁也帮了几句腔。玉敏最近自己去学车，大部分时间不在。
我又问黑子到底出了什么事情？黑子气愤地叙说了事情的经过：最近俩人因为陈渔阳花钱太冲，而且事前也不和他商量有些龌龊，今天说着说着就说拧了，黑子就要和陈渔阳分家，陈渔阳就来了一句，分家就分家，不过阿唐会跟着我陈渔阳走！
误会总算解除了，不过黑子的气还没有消，“陈渔阳最近雇了一个大西北放回来的，所以那麻子就有点有恃无恐！NMD，如果我怕了他，我就不姓黑！”陈渔阳人长得还端正，就是有些麻子。
我说，“嗨，一个劳改犯有什么了不起，还不定是什么案子进去的呢？！”
最近看了“四面墙”，才知道阿唐有先见之明，敢情牢里头也分三六九等，如果是个“鸟屁”，就真的什么都不是！
黑子闷着头抽了一会子烟，突然抬头问我，“你看我给他点了怎么样？”
“你是说将此事报告给海南寰宇？”
黑子点点头。
我说，“好主意！搞好了，我们就把这层关系给挖过来了！”
黑子把烟头一拧，起身蹬蹬地就走到电话机旁拨起了号码。
“路总吗？我是北京的小黑。有件事我憋了很久了，一直想跟您汇报一下……”
第四十四章 海南谈判
第四十四章海南谈判
海南海口港澳工业区。
牛猛在他宽敞的办公室里打电话，我坐在他旁边的沙发上翻阅寰宇公司的产品彩页，介绍的是微机产品，制作的非常精美，是在香港印刷的。
刚才是他开车从机场把我接过来的。我们这是第三次见面。
第一次见面是牛猛2月份去北京考查我们的实力。此前，陈渔阳和黑子曾经在北京见过路大英，共同谈及在北京合作的可能性，牛猛这次是被派来具体落实上次的谈话。陈渔阳嘱咐我们不要太答理这个小毛孩子，牛气一点儿，让海南寰宇认为我们很有实力。
第二次见面是黑子向路大英汇报陈渔阳低价倾销寰宇的货物，存心赖账不还货款后，牛猛被路大英在第一时间派到北京处理善后。那一次牛猛在北京一住就是半个月，天天坐在陈渔阳的公司里催债。最后还是有10万元没有追回来。这还要多亏了我们这边也卖了70台，货款收到了我们这边的账号上。这一次牛猛催债，我们双方关系密切起