>敌怨荆氚煳幕霭婀净虺霭嫔缰嗍遣荒艿模绻煺庵植欢钥诘墓静蝗绮话欤蝗缦裣衷谡庋杂尚醋髯杂沙鍪椴挥媒蝗魏畏延谩：慰鲎苑殉鍪楸旧硎且患檬拢绻芙橄艨梢宰怀鋈ヒ裁还叵担鹊街泄习傩斩加辛饲笮诵碛泻们熬埃钐衷谛睦锒啻握庋参孔约骸Ｕ馐彼汛油纯嘀型ι矶觯辉傥ザ衬眨磺兴嬖怠?br />
第一百零九章、经营炒作
东北的天冷得邪虎，连续几场大雪封天封地，渐渐地把人的思想情绪都冻结了，李铁林也是如此每天面对积雪发愁。尽管马路上有人扫雪，但一些街道和山区的路仍旧不能走，只能是望雪兴叹。这时节李铁林在家里写东西很不顺手，主要表现他心情平静不下来满脑子都是销书的事，整天思索办公司的事被钱搞得一筹莫展，没钱什么也办不成一切都是空想主义。李铁林明白为了积蓄办公司的钱财他只有勤奋写作多积蓄一些稿费，然而他的心情就是难以平静，只能在岁月的长河中慢慢调整。殊不知这一调整就是一年过去，李铁林仅得稿费三千元，不及打工者的半月工资。
李铁林羡慕那些年轻人，他们可以随波逐流四处打工钱都不少赚，而他不行。上有老下有小，他的父母老了他对老人相当重要，即使外出打工他也要先安排老人的生活，他不忍心离开老人。当年他就是不想让老人为自己担心，才离开部队，让老人天天看见儿子放心生活，现在他有些后悔离开报社，不然他也可以有一份稳定收入赡养老人。可是后悔也没用，他做什么事都感受到力不从心，他想办公司没有钱，他想出书没钱付印费，还想尽儿子的孝道还是没钱，这个时节他被钱苦死了，他真正感受到钱对人的重要，感受到以往他所保持的清高太苍白了。世上的人需要钱呢？谁不在为钱四处奔波呢？惟有他还在傻瓜似的写作，长此下去他还能写下去吗？他病了怎么办？他老了怎么办？能道他就不想吃一点好东西？不想住一点宽敞明亮的大房子？
坦率地说，这时的李铁林是真的后悔了，他后悔他当初为什么走上了文学之路，如果写点新闻似的东西写点领导满意的作品他也不会落到今日之下，如果没有那场官司他也不会走投无路至今也没有一份稳定工作。可是后悔有什么用？他还是他，还要往前奔，朝前闯。市场经济使社会发生了翻天覆地的变革，作为想写下去的作家来说面临的任务就是一个字：变。变思想，变观念，变手段，变写法，变出一切可变之法，写出一切群众喜闻乐见的作品。然而写作是容易的事吗？现在许多作家都在炒作，李铁林依然如旧。
李铁林发现前一阵子文坛上不在意谁写出多少作品，而在意读者知不知谁的作品，这是由于炒作而发出的一种内心呼唤，而且是由网络炒作成功的。为此李铁林不赞成这种炒作，如果一个作家真有这样的读者群，真有这样的叫好声，这是好事说明这个作家有威信，怕就怕没有这些叫好声而是人为的炒作，这就让人望而却步了。李铁林后悔涉入文坛并不是他对文学本身的后悔，而是他对自己的才气不足后悔没有打好基础，眼看纯文学没有多少市场了，而他还在写纯文学，不写离奇古怪的故事，这就是他的清高所致。现在李铁林忽然想通了，他在后悔中振奋起来，他清楚办文化公司比登天还难，于是他再次想到他的书，生活再次把他推上了书商之路，惟有销售自己的书才是上策。
怎样销售自己的书呢？李铁林遇到了一个他一生最大的一个难题，他知道推销书就是一个求人的过程，这对于万事不求人的他来说也是一个坎。不求人怎能行呢？怎样迈过这人生的坎，怎样迈出这人生的第一步，对他来说仍旧是一个新的考验。首先他得装孙子，还像过去那样为人处事是不行的，不论官职大小有权无权他都要求人家买他的书，既然是求人家就要说好话说软话用冷脸去贴他们的凉屁股。有时李铁林感到这样做有些缺德，可是不这样做他更觉得没面子，违法乱纪的事不想干又想把自己的书销出去他不委屈求全行吗？何况赚的是钱不是面子，想赚钱不低三下四谁肯赏钱呢？
在生存的低谷中李铁林调整自己的心态，努力将前几年积压的书打到一个销售目录上往全国各地发出信涵，幻想着有朝一日能收到几份订单。他觉得这种方式就像出租车捡客一样多捡一个就多收到一份的钱，销书也是如此只要有订单就会有款寄来就会有收获。李铁林把这种方式叫积少成多自负盈亏，稍闲不足的是这种方式需要时间需要机会也需要市场，他始终不渝认为自费出书最能检验作家的真功夫，用庄稼人的话说是骡子是马拉出来遛遛，作家自费出书好不好受不受读者欢迎放在市场大潮中检验一下就知道了。图书市场不因为你是中国作家协会的会员而崇敬你，也不因为不是作家会员而冷落你，只要你的作品写的好市场有反应就有读者。现在的问题是你敢不敢把你的作品拉出来检验，敢不敢接受读者和市场的检验，这就需要胆量和勇气。眼下李铁林面对的就是一个市场，他要把他的书推向市场，也要象做生意一样与人讨价还价。如此厚脸皮除了李铁林还有谁肯低三下四呢？
以前李铁林曾经说过自费出书是一种高级乞丐，如今真应了他的话甚至比乞求还不如。因为李铁林销书是在一种秘密状态下进行的，他不敢张扬担心那些人会找他麻烦惹事生非，渐渐地他觉得秘密销书有些做贼似的感觉，他为什么不能名正言顺地求人销书呢？清晨起床李铁林顶着严寒冬季的风霜拎个装满各种书刊和旅行包往自行车后座货架上一放就骑车远去，有时到机关有时到乡下有时到厂矿还有时到学校，只要是个单位有公款进出的企业他都要服务上门，成功与不成功全凭运气。
一天下来他累得腰酸腿疼口干舌燥嗓子发哑，往床上一趴再也不想起来整个人如同拆卸的机器成了一堆废物。看见李铁林疲于奔命妻子心疼了一次次地劝他别出去了，大不了积压几本书就当你从来没有这些书没有赚过这些钱，可是妻子的劝告更坚定了李铁林的信心他不相信这条路走不通。就在李铁林为销不出书发愁时，在法院工作的贾雨露来找他说她们要成立一个图书馆需要许多书，可她们不知买什么书好于是想起李铁林是个书商就找他来商量。同时给李铁林带来一个消息，说他的举报信受到重视，已经把人大主任逮捕了，丑女和她的孩子也被收入监狱，李铁林可以扬眉吐气了。
可是李铁林并不为这件事高兴，因为这样下来他又伤害了几个人，他本来是一个文化人，一心一意写作，一心一意生活，从来不想与谁争什么，可是生活中就是有人对他看不起，如果不是他们谋害自己他也不会对人产生报复。既然如此，李铁林知道机会来了，他将自己的书挑出几本卖给法院，然后又把他的书与一些朋友出的书换了几本再卖给法院，这样李铁林的书增添了品种，既成全了自己也成全了法院也成全了朋友，一举三得，何乐而不为呢？
当贾雨露把一张支票交给李铁林时，她惋惜地说：“可惜呀你没有娶我，如果你娶了我就不会遭受这些挫折。”
李铁林将支票揣入怀里，笑逐颜开地说：“未必，如果我娶了你说不上比现在还惨。”
贾雨露脸色一下就变了气呼呼地说：“你还是这样固步自封，看来这辈子你是不想改变了。”
李铁林点了点头默默地告辞了。他知道贾雨露哪样都比妻子强，可是他不能抛弃妻子再娶另外一个女人，不论什么情况下他的人品不能倒。他与衣飞的事足够他醒悟一生，还有于红这也是让他思索不断的女人，他更不能将北京的不愉快带到家乡，若真如此他在这里就真呆不下去了。贾雨露将李铁林送到楼下，两人在街头缓缓走着边走边谈笑风生，过往行人不断地回头张望。他们当中有认识李铁林的，一看他与一个年轻漂亮的女法官并肩而行便窃窃私语，李铁林知道他们说什么，因为这分明是贾雨露的安排所以他不怕别人说长道短，谁愿意说什么由他们说去他心里没鬼什么也不怕。
“听说你出的书都积压了，是不是让我帮助你销一部分？我有许多关系说一句话够你跑半年的。”贾雨露在僻静处站住，回头对李铁林说：“你的处境越来越艰难，还是让我来帮助你吧。”
李铁林头一摇，感激地说：“谢谢，我的书必须由我来处理不能靠任何人的帮助。”
贾雨露说：“你总不能一条道跑到黑吧？书销不出去你拿什么开办公司？”
李铁林忽然站住了，他感到心里郁闷，双腿沉重再也没有勇气朝前迈步了。贾雨露知道自己说错了话伤害了李铁林的自尊心，她什么也没说默默地朝前走路，留下李铁林独自沉思。这天夜里李铁林没有睡觉他努力思索贾雨露的话觉得她说得有些道理，人生有时真是弄巧成拙如同唱戏似的。可是这也怪不着他谁让他那么正直那么一本正经，即使现在想学也晚了。
早晨李铁林还没有起来贾雨露就来了电话，说有所学校要办个图书馆需要一些文学书刊请李铁林帮个忙弄几百册，李铁林知道是贾雨露暗中帮了他也没客气，将自己的书刊装了三大箱送到学校。当校长将一万元现金交到李铁林手上时，一个劲夸奖贾雨露会办事，还说有事尽管说保证为他们办好。李铁林知道校长是什么意思也不说什么，婉转地告辞了，回到家里他生了一肚子的闷气怪贾雨露多管闲事。妻子知道他心情不好劝他不要着急上火一切好商量，李铁林一急眼情不自禁吼道：“商量个屁，你知道是什么事。”
妻子瞪大眼睛不说话，李铁林心里委屈得直流泪，他不明白自己是怎么了为什么总有女人在自己前面挡横呢？看来这世上的事有一半是由于女人造成的，女人才是罪魁祸首。李铁林决定以后不再与女人来往，不再与女人办事，即使有女人求他也不理睬她们。然而这样的话也就是说说而已，谁能离开女人呢？贾雨露又为李铁林弄来几台电脑，说是入股，李铁林哭笑不得接受了。
面对陌生的电脑，李铁林每天都要学习，既然有这种方便，他岂能错过呢。李铁林在部队时接触过打字机，虽然是英文打字机，但电脑健盘跟英文打字机差不多，李铁林一掌握就会了。紧接着，李铁林夜以继日练习，他想尽可能快些学会打字，他有许多文章要打出来，他不能让电脑浪费自己的时间。李铁林的聪明就是他擅长学习，电脑在他手上如何一台小玩具，没过多久李铁林就熟练的掌握了。于是他又学上网，学网上联络，学而不厌。
有了电脑，李铁林的写作生活算是上了一个台阶，每天他都要在网上生活一段，过着虚无缥缈的日子。可是他对图书市场信息掌握得比任何人都多，作为一个出版商，他要的就是这种信息，要的就是这种结果。稍有时间，李铁林主动约贾雨露来谈天说地，在他看来这也是一种交流，他不能让关心他的人伤心。贾雨露是见过世面的女人，她知道眼下的李铁林需要什么，她一面与李铁林谈天说地，一面帮助李铁林上网，从根本上帮助李铁林迈出了第一步。
第一百一十章、网友来信
上网之后，李铁林的写作生涯开始出现一个崭新飞跃，他没有想到网上生活原来是如此丰富多彩，于是他将自己写出的小说散文发表在网页上，顺便与网友交流。以前李铁林看重的是报刊编辑部，现在他看见的是网上作品，虽然有的作品水平档次都不够，但也是一种文化交流，李铁林为这种形式的文学感到高兴，抽空也上上网。有一天，他忽然收到一个邮件，打开一看，原来是某地一家出版社看中了他写出的一部小说，约他谈谈。
李铁林有些奇怪，他并没给这家出版社稿子啊，他们是怎么知道的，而且还有自己的邮箱。李铁林马上给这家出版社发出邮件，允许出版社使用自己的书稿，如果可能最好先寄出一些稿费，李铁林现在什么也不缺，就是缺钱。可是出版社说要找人帮工修改，要求授权，而且是稿费算修改者的，署名还有修改者的份子。李铁林一看这不是抢自己的钱财吗？李铁林马上回信说修改可以，授权不能，如果非要修改他可以自己修改，李铁林觉得自己有修改的能力。
出版社尊重李铁林的意见，没有强迫，然而他们来信说李铁林写出的东西手法陈旧，已经不适于现在社会需求。李铁林地无可奈何情况下，只能勉强同意修改，但绝不授权，绝不允许有XX修改字样，他不能让自己辛辛苦苦写出的成果落到别人手里。其实这几天，李铁林就感受到网上写作并不如意，以前发出的几个小说被人剽窃，有的直截了当署上自己名字。李铁林感到恼火，现在的人怎能这样啊，自己写出的作品怎么变成别人的作品了，这不是明抢吗？记得前几天就有网友告诉李铁林，有一家网站用了李铁林的书稿，可是这家网站李铁林并没有寄出书稿啊，莫非又是有人剽窃？李铁林提高了警惕性，连续在网上搜索，不搜还好，一搜更糟，剽窃李铁林作品的数不清了。
这还了得，李铁林决心整个明白，连着几天他都在网上搜索，企图搜到一些证明剽窃的证据。可是又一个问题来了，网站上发表的作品绝大多数是没有稿费的，既然这样，李铁林追究起来就没必要，哪有那些时间啊。可是也不能让那些人剽窃自己写出的作品啊，李铁林感到现在的网络作家水平不高剽窃却是一流，为了配合维权，李铁林读了著作权法，他感受到现在的中国尚未重视版权，虽然上面再三教育，下面还是不懂。李铁林感到自己被剽窃者强奸了，而且是有苦说不出，没有人为自己讨公道，没有人为自己讨价还价，只有靠自己。
与此同时，出版社没有征求李铁林意见就已经把书出版了，李铁林看到署名是自己，没有其他人他也不再说什么，书出版了能不能给稿费就看出版社的编辑了。在当前出版物市场不好情况下，还有人愿意出版自己的书，李铁林还是高兴的，写出这么多作品不就是为了出版吗？李铁林给出版社回了信，表示自己感谢心情，出版社也回了信，感谢李铁林的支持。让李铁林欣喜若狂的是，他的书一出版马上引人注目，许多网友发信表示愿意购买，而且是不止一本。这种现象让李铁林感到文学并没有丢失，只要坚持还有收获，只不过李铁林没有赚到稿费，出版社给了他几本书当了稿费。李铁林知道出版社会这样做，他也没为这事再费劲，有时间还是多写出一些作品，只有作品才是他的资源。
有出版社为李铁林出书，李铁林的处境算是好了一些，然而有些人还是瞧不起他。讽刺的，挖苦的，打击的，仍然是应有尽有。李铁林不明白了，这些人怎么了，自己不能写出作品，别人写出作品他们还嘲弄，这帮家伙究竟想干什么。李铁林感到像自己这样为人处事是不行的，必须要扭转乾坤，让人知道自己是人才干的，否则他这一辈子有可能就成为废品了。然而想是想，李铁林还没有卑鄙到不顾个人名誉的份上，他也不可能与虎谋皮。他想来想去能不能有一个两全其美的方式，即使是有人想整他也让他们没有时间或没有办法，现阶段到处是搞活经济，谁不想赚钱啊。
曾有一个时期，李铁林放弃了生活中的烦琐，一声不吭地在网上交流。他知道网上的世界有多大，谁也看不清对方，这样谁也不必隐藏，而且还可以互?