一阵说笑以后,吴尘嚣这才提起正事,朱弘友一早就找他,现在正紧盯着他不放。吴尘嚣问小凤子有没有和依琪姐谈?小凤子说,哪有那么急的,人还没入洞房,你就想着要抱儿子?你也得让我找个机会再找依琪姐说吗?吴尘嚣笑着一语双关的说道:我真的等不及啦。小凤子心领神会,又害羞,又得意地嘻嘻笑道:是你的还会飞了?
吴尘嚣告诉小凤子说,朱弘友已经决定了九月十日开工生产月饼,二十五日上市。所以,朱弘友追他,最少也要向他借到200万,而且答应整个月饼销售的三成利润分给他。
小凤子好象自己已经是个女主人,她用一个妻子经常会对丈夫的口吻对吴尘嚣叫道:“不许借,给再多好处,也不要借一分钱给那头猪!”
小凤子赶紧将这情况汇报了陈依琪。陈依琪凝神定气了半晌,突然,她交待小凤子,去劝说吴尘嚣,借出200万给朱弘友。小凤子一定急了,这不是帮了朱弘友吗?陈依琪笑道,魏、蜀、吴三国,谁和谁是敌人?又谁和谁是朋友?小凤子不服气地说道,谁是谁朋友,谁又是谁敌人,我不知道,但曹操的奸,刘备的忠,谁都能分清!
陈依琪笑了,这开演的是场大戏,舞台上不能缺了主角。她让小凤子去对吴尘嚣说,能有三成的利润分,应该值得考虑。只要和朱弘友办妥手续,风险和收益相比,值得一搏。还有一点,也可以减少点风险,那就是钱借出去以后,不要等一次性收回这笔钱,要在工厂资金开始回笼时,就要朱弘友分批还款,可以几十万几十万地让他还。她要小凤子告诉吴尘嚣,往年市食品厂的月饼销售额都在二千七八百万的水平,散装月饼至少有百分之三十的毛利,包装月饼毛利率可以超过百分之一百,甚至可以达到百分之二、三百。
小凤子虽然不情愿,但依琪姐的话她又不能不听,她鼓起张嘴,象是个玩过家家被迫当了个大坏蛋的小孩。
陈依琪旋即便决定通知当晚就开大会,连锁店业主和相关人员全部参加。于是,一场惊心动魄的月饼大战就此拉开了序幕。
这天晚上,依琪食品厂业务员办公室里灯火通明,主席台正面的墙上贴着依琪食品的标徽和“健康百姓,诚信天下”的企业宗旨。自连锁店开办以来,加盟店的老板来厂里秘密碰头,已经有过好多次了,但所有的人同时都到现场一起碰头,这还是第一次,现场挤满了人。
会上,倪骏康负责对所有与会者公开了依琪食品厂月饼生产和销售计划。月饼的生产和销售由陈依琪厂长任总指挥,梁嘉凤副厂长任副总指挥。生产和供应有顾文文负责,市场营销有倪骏康负责。工厂决定比市食品厂晚五天开工,提早五天上市,九月二十日在二十家有后作坊的连锁店同时生产,并在三十四家连锁店同时上市。直到十月四日中秋节的前一天,所有负责生产的连锁店要二十四小时不间断地生产,除供应连锁店的门市外,当日生产的月饼当日包装好,全部送进市蔬菜公司冷库保存。各家生产所需的原材料和包装物都有工厂统一调度,负责送货到各家负责生产的连锁店。每家连锁店已经聘请的临时帮工,近日内就去卫生防疫站体检,领取健康证准备上岗,依琪厂还将派一专人驻扎各家店,代表工厂行使权力并做好连锁店与工厂的协调工作。连锁店只负责生产和门市销售,凡送进冷库保存的产品,全部有依琪厂业务部负责销售,产品定价和调价的权力归工厂所有,市场营销和广告全部由工厂统一负责。
会上发给了每家一份早已准备好的协议书,协议书对每家连锁店的产量计划,产品技术要求、利益分配和奖惩制度等均作出了一系列的规定,还注明了操作流程和双方约定的注意事项,依琪厂与连锁店业主当场签定了协议。
协议的内容,是大家共同协商的,大家都早已心知肚明,但分配给自己的生产计划产量还是第一时间公开,连锁店业主一算产量就知道这中秋节生产的规模有多大了,简直象是又回到了市食品厂,一个个都兴奋异常。工厂已经对产、供、销各个环节都作了密致的安排,有了周全的准备,所以,大家也并不感到意外。
大家签完协议书后,陈依琪在会上再次强调,协议书上已经注明了保证条款,如果月饼生产因为销售原因造成亏损,损失全部由依琪食品厂独家承担。但是,工厂也会对大家生产的产品实行严格的质量管理,由专职检验员按规定的质量标准验收,严格把关,不符合质量标准的产品入库将有生产者承担损失。
陈依琪还特别交待,各家往年结存的月饼不得再打成饼屑做馅,饼屑霉菌太多,再怎么高温烘烤都会有残留,做水果月饼,尤其麻痹不得。务请大家宁愿受点损失,卖出去喂猪,千万不能再如往年一样重复使用。
陈依琪最后要求全体参与者,要一如既往的严格保密,服从命令,各负其责。陈依琪特别就保密的事情,强调了其中的利害。每年月饼市场,竞争都十分激烈,我们的实力还远不如人家,如果别人能先了解我们的做法,采取相应的对策,那我们就没有了市场先机,那大家都有可能遭受到毁灭性的打击。
陈依琪说话时,浑然象个指挥着千军万马的将帅,那一脸的镇定和严峻的表情,容不得别人有丝毫的怠慢和疏忽,也容不得别人多一点的动摇和犹豫,大家神情都显得十分紧张,现场进入了那种大战前严阵以待的气氛,大家跃跃欲试。
最后,顾文文通知大家,从明天开始连续三个晚上,由陈依琪厂长和她母亲陈映林一起,在依琪食品厂车间,为大家作水果月饼生产的实地操作培训和交流。
会后,大家怀揣着协议书兴冲冲地陆续离开了工厂,加盟连锁店后的第一场大战役,大家都充满着必胜的信心。
小凤子过来找陈依琪说,她不坐车回家了,她已经和吴尘嚣约好了碰头。陈依琪再次交待她一定要成功地动员吴尘嚣,借出200万来给朱弘友,她紧紧拉着小凤子的手,很认真地说了一声:“嘉凤,这事真的很重要!”
小凤子点头答应。陈依琪让她开奥迪车去,说自已打的士回家。小凤子仰脸笑了,又自得,又有些羞涩地说道:不用啦,他会开车在莲蓉桥上等我。
陈依琪注意到了小凤子的表情,心里顿时有些紧张,她不动声色地对小凤子说道:“嘉凤啊,我们为中秋月饼准备很久了,这是姐做梦都想要做好的一件大事,不用我说,你也知道,这事对我、对你都意外着什么?”
小凤子咯咯地笑着,依琪姐,你放一万个心,我对他不会泄密的。说着,她挥挥手就跑了,边跑还边掉头来对着陈依琪傻笑。
小凤子走后,陈依琪心里有点踌躇?