“是啊，徐经理，这么晚了，你还没有下班啊，在加班吗？”陈海燕一边快速地打着字，一边看了下时间，北京时间8点，美国时间晚上7点。
“嗯。”过了好几分钟，陈海燕已经快要不耐烦，准备做其它的事情时，徐林谦终于发了一个字过来。
陈海燕看见那个字，也不去猜测徐林谦的想法了，今天是周一，虽然才8点多，公司大部份人还没有到办公室，但已经有一些工厂频繁地打电话过来了，陈海燕一边接着电话，一边想着今天要处理的事情。
电脑那一端的徐林谦，自从发了那个“嗯”的消息后，过了十分钟，还是更长的时间，陈海燕那边一直没有消息过来，再一细看，MSN竟然处于离线状态了，徐林谦郁闷了，想着才一个周时间没有见到陈海燕上MSN了，这个周他从开始的很晚回家，到最后回家后仍然带着本本，以致于办公室其它的人都以为他变性了，以前他可是准时上下班，下班后从来不将公事带回去的，更不用说拎着本本回家啊！
徐林谦还在那边纠结于自己的心态是不是出了什么问题，为什么只是一个周没有见到陈海燕上线，没有聊天，就感觉到浑身不对劲，做事都提不起精神？最重要的是，现在当陈海燕上线了，随意问他几句话，他又立刻像冬天的时候，从阴暗地方一下子走到太阳下面，照射着温暖阳光，浑身都是舒服的感觉呢？
且不说徐林谦还在努力纠结中，单说这边的陈海燕，却已经忙得不亦乐乎起来，本来是打算问问徐林谦为什么竟然开始加班了，毕竟两人之间自从上次见面后，也透过电脑聊了快三个月时间了，陈海燕也体会到了徐林谦这种人，下班后绝对不谈公事，更不消说还留在办公室里面加班。
陈海燕本想关心一下询问一下徐林谦，再怎么说，两个公司之间也是将来的合作伙伴，她还指望着和徐林谦关系打好一些，能尽快接到指定货呢，等到一忙起来，就将这件事情，忘到了九霄云外去了！
等到忙碌告一段落后，陈海燕看着msn上面显示徐林谦脱机状态，也没有当回事，想着这人肯定是下班回家了，再一想，现在海外还没有出指定货，而2001年的时候，大型物流公司还比较少，倒不如利用这个机会，去和吴总谈谈推广同行价格的想法。
想到了就要去做，陈海燕等吴总到办公室后，发现吴总面色看起来还不错，想来昨天晚上李琳琳伺候得极好，陈海燕撇撇嘴，抬脚步入吴总办公室。
“吴总，你好，你现在方便吗？”陈海燕讲的第一句话，照例是这样千篇一律。
“有什么事情？”吴总的回答，依然是这么干脆。
“是这样的，我在和这些同行聊天中发现，目前江州只有几家做散货拼箱出口的，都是利用海关监管仓，持合同手册报关方式安排出口，我们公司是唯一一家用普通仓库，持清单报关方式出口的，目前业务部接到的散货单越来越多，江州这个市场很大，这么多家工厂，我们公司只是做到了一部份，大部份都是被其它的同行做到了，所以我想，是否可以开辟同行市场，收同行货，这样可以降低我们的拼柜成本，让业务收的货利润最大化。”陈海燕说出自己的想法。
听完后，吴总眼前一亮，但仍有点不确定，“陈海燕，你这个想法很好，但是执行起来，还是有一定的困难的。”
“吴总，我觉得，没有什么困难的，对于同行，我们不用像工厂一
样，要业务员一家一家地亲自去拜访，我们可以利用E…mail，发价格广告，有货出的同行，看到我们的价格，就会主动打电话过来询问我们的。”
陈海燕知道吴总一直是固步自封的性格和作风，前世的时候，鸿兴公司一直没有想到要开辟同行市场，等到后面想开辟的时候，那块蛋糕却已经被其它的人抢得差不多了，只是剩下一些渣渣，吴总对于这些渣渣更是瞧不上眼了。
第八十六章 那朵“烂桃花”
“这样会增加人工的，而且，现在这样做，也很难说会赚到多少钱。”吴总虽然比较固执，却是一个商人，商人一切以利为先。
“吴总，我认为，并不用增加人工，我想先试着做下，目前我一个人用一台电脑，周六事情不是很多的时候，可以将同行的E…MAIL地址输入到电脑里面，等有了几千家的时候，再一次性发送价格广告就行了。”陈海燕看着吴总有些意动了，又接着扔下一个炸弹。
“前几天，我们部门就有接到船公司业务员抛过来的散货，连船公司都有散货抛给我们，那些同行手上肯定也有散货，只是因为我们很少和同行联络，他们对我们公司都不大了解，所以才没有抛给我们做，等到对我们在这个市场上打出知名度的时候，我们就能收很多货，不止是开回台湾的柜子了，也许，连日本、新加坡这些地方也能开出柜。”
听到也许有一天，鸿兴公司能开柜到日本，新加坡这些地方，吴总下定了决心，台湾的市场太小，终有一天会萎缩，只能慢慢开始发展其它地方的货，公司才能一直保持着赚钱的趋势。
“那，你就先试试吧。对了，你现在不是在和A&E公司联络吗？他们现在还没有指定货给我们做？”
“是的，徐经理有跟我提过，他们之前配合的那家同行，虽然比我们提供的价格高，但已经配合了好几年，目前没有出任何差错，所以也不能一时半会就换单给到我们操作，只能等到他们业务员接到新的单时，才能给到我们这里操作。”
陈海燕想了想，又接着说道，“所以，我现在才想着，能不能发展点同行货，这样也不用一直等待A&E公司给我们货做，我们如果有收到出口美国的货，就可以让他们做代理，说不定能先换到点货。”
吴总点了点头，“那就先按照你刚才说的去做，希望能尽早出成绩！”
“好的，吴总，你放心，我会努力，一定尽快出成绩。”陈海燕笑着说道。
“另外，吴总，前段时间，A&E公司的徐经理问我要我们公司的网站，说是想上网站上看一下，但目前我们公司还没有成立网站，而以后我们要有更好的发展，是不是还是建立一个网站会比较好？这样，业务员出去拜访客户时，也可以告诉工厂经办人，可以上我们的网站上面查船期等资讯，而且我们可以将最新的价格和公司动态等消息都放在上面，也从另外一个方面反映出了我们公司的企业形象。”
吴总一听到和电脑网络有关的问题，就开始皱眉头了，不以为然地说道：“网站有什么用，你们用电话联络就行了。”
就知道吴总会这么说，陈海燕继续说道：“可是，如果我们以后还有发展出其它国家的代理，他们也想要看一下我们的网站，但是我们却提供不出来，那时，怕会让人觉得我们公司很小，他们不会放心将货交到我们公司去安排的。”
“而且，同行之间，听到哪家公司有成立自己的网站，就会有这家公司规模应该很大的印象，这样当一家同行收到我们的E…MAIL后，会将我们的价格保存起来作参考用，有货出的时候，会立刻联络我们，而且，很多比较小的同行在和某家公司合作时，很少会像工厂那样过来看我们公司的规模状态，一般会要求我们传营业执照这些，所以有网站的话，也能让其放心一些。”
“嗯，我知道了，我再考虑一下。”吴总想了想，还是决定找唐经理谈一谈，“你等下叫唐经理来我办公室。”
听到吴总打算和唐经理谈一下，陈海燕就知道这件事情有五成的希望了，再一想唐经理原本就在船公司里面上了十多年的班，没有哪家船公司没有网站，而且以陈海燕对唐经理的了解，唐经理这人喜欢用电脑和人联络，有事没事就呆在电脑前面的，所以只要吴总一提公司办网站的话题，唐经理多半会说服吴总。
想到这里，陈海燕迈着轻快的步伐离开吴总办公室，叫了唐经理到吴总办公室里。半个小时后，唐经理笑容满面地走出来，陈海燕一看唐经理的表情，就知道这事情，成了。
当陈海燕得知财务主管袁亦准备去人才市场招聘?