>看来，法国同学特别在乎发言权，夏克和莫西斯都关心一旦成立合资企业，法方能不能占大股，至少也要在51％以上。
陈香墨则特别关心中方的国际市场开拓，他认为局限于中国市场是玩零和游戏，而开发更多的国际市场，对法中双方都是增量。他才不在乎杰森的所谓中高档产品销路受冲击的歪理，只有市场才是永远正确、永远健康的。如果因为中国电视机价廉物美受欢迎而高价的其他原有品牌被挤出市场的话，只能说明消费者早就盼着中国电视机，高价机是在欺行霸市。倾销是一种违反世贸协定的行为，但真正的倾销有多少？倾销也是有巨大风险的，赔本大量销售，企业如同无限制任意流血，在如今的商业一体化时代，能收放自如吗？所以，美国诉中国的反倾销案，最后有几起是认定的？
对欧美同学不停提出的技术转让，他倒不屑一顾。电视机产品，你汤姆逊能有多少了不起的先进技术？且不说如今中国人看DVD，欧洲人还捧着录像带，整个行业的结构性滞后，就拿等离子彩电来说，中国人还不是比欧洲人早一步拥有了？技术鸿沟体现在哪儿？退一万步说，不拿你法国的技术，中国企业就死了？荷兰、日本、韩国的电子企业，哪一个不是你争我夺，把宝押在中国市场？它们的技术，一样不比汤姆逊落后。
陈香墨认定，技术、商标美誉度或者企业国际排名都不是决定因素，只有未来的市场份额才是决定企业生与死的关键因素。中国企业拥有全球最大且快速增长的市场，那就是无形的谈判力量。他隐隐约约地感到，法方汤姆逊公司并没有谈判优势。也许，这也是校友首席执行官先生要回母校借脑子的原因之一吧？
可陈香墨的思路，对那些人生经历完全不同的欧美同学来说，是完全不可体会的。
说来说去，杰森和夏克对有利的地方是一个也不肯落下，全要写进条款去跟中方企业要价，但对于付出却是毫无概念，犯难了半天才总结出一条：法方向中方提供其高技术含量的显像管成品，供中方在中国市场销售的高档产品使用。
瘦脸的夏克还牙疼似地皱了半天脸，加上一条附属条件：仅供中国市场销售产品使用。
及川不同意，他说：“中国企业会退出谈判，因为他们没有得到任何想要的东西。”
“他们想要什么？我们的技术加强了他们高端产品的竞争力，他们会高兴的。”夏克说。
“但中国99％的顾客不需要高端产品，他们满足于看起来已经够清晰的直角平面彩电。”及川说，“没有人注重这1％的市场。况且，索尼、东芝、松下和飞利浦电视机早已占据了高端市场。”
第五章 TCL－唐姆逊之斗（3）
“你说他们想要什么？”杰森问。
“你们明知故问。”陈香墨笑道，“谈到赴华投资，请补习中国政府明文规定的基本投资原则中的一条：以技术换市场。”
“就是你最舍不得的。”及川笑着调侃夏克。
“但那样太不公平！”夏克急了，“中国企业在保护知识产权上臭名昭著，技术一交到中方手里，他们接着就会把汤姆逊踢出市场。”
陈香墨见他如此，简直牵动了侠义心肠，那些不守规矩的老鼠屎真搅坏了中国人名声的那一锅汤，看把人老老实实的法国哥们儿急得，都假戏真做了。他恨不得摸出手绢来，递给泫然欲涕的夏克同学。
莫西斯出来打圆场，在条款里添上：在中方尊重法方知识产权的基础上，向中方转让确有必要的生产技术。
想了想，看看夏克和杰森依然狐疑不决的眼光，他又在这条上加了个问号，以示尚未有定论。
到了又一个薄暮时分，大家发觉这个艰难的下午，每个人都喝了过量的黑咖啡，再也没有精神了。
于是，每个人都按习惯，向彼此报告一下今晚自己会在哪个专题上继续努力，然后便互道晚安。陈香墨呼了口长气，说今晚奉多维萨教授之命，会在网上努力查找中方电视机企业的资料。
走出教学楼，太阳正西垂，百鸟争鸣。
及川说：“香墨，轮到我请你喝啤酒了。”两人在清新润肺的森林空气中散步到学生咖啡馆，买了生啤酒，在室外的咖啡座上歇下来。发红的夕阳使他俩发灰的脸色显得红润不少。及川请陈香墨抽日本七星淡烟。
“我发现那些欧美学生根本不想听亚洲人的意见，哪怕你再了解当地情况。”陈香墨诉苦似的说。
“是的，这是事实。”及川同意他的看法。
这使得陈香墨心里涌起一阵感激的情绪，他早就敏感地发现了同是华人的杰妮·尤在做小组讨论记录时的暧昧态度：杰森和法国同学一致的观点，她记得快，记得详细，在白纸板上占老大一块地。而凡是陈香墨根据实际见闻提出的不同看法，她就犹豫着不记，直到杰森或莫西斯表示有道理才往上记，记得又简单又模糊。
而日本同学及川，能如此清楚地表明自己和中国同学一样的立场，真是太不容易了，及川至少是个很正直的人。
“我凭我全部的人生经验向你保证，像这些欧美同学，在别处我说不好，但要到中国开展业务，一定死定了。”陈香墨说。
“我在香港工作的六年经验可以支持你的看法。”及川笑了。因为陈香墨看来很气，动真气了。
比尔赫这时从咖啡馆里出来，跟及川借火。这次他虽然和他们俩分在一个大组里，但却缺席了大半天，下午快三点才来加入，他光看着两方意见交锋，没怎么吱声。
他和及川寒暄了几句，理也没理一旁的陈香墨就走了。
陈香墨心里认定他也是个异见分子。他忽然有感而发：“有时候，你不得不分担自己的某些同胞做错事的责任，或者为你的国家政府实行的不受人欢迎的政策分担压力。”
“是啊，”及川出乎意料地说，“我们也是，尽管出生于20世纪60年代，可还得为1937年的中日战争背着十字架。”
陈香墨想了想，说：“人生，自己没法选择的事太多了，可这MBA是我自己选来的，再难我也要全力以赴。”
“来，干杯。”及川举杯长饮。
没想到第二天一大早，陈香墨差点和夏克动手打了起来。
昨儿晚上陈香墨在网上像嫦娥飞到月亮上找男人一样搜寻有关长虹和其他中国电视机生产商的有用信息。试图在中国收集过任何数据的老外一定能想象他能找到什么。当他心有不甘地从网上下来，时钟已指向凌晨2点。
嫦娥只能找到自己连将就一下都不愿意的一个男人吴刚，陈香墨运气好一点儿，至少从这些企业的网站上知道了一些企业的历史和规模，不过那些都是未经证实的自我介绍。
陈香墨知道杰森今晚在做PowerPoint的幻灯片，本想把发现的有限资料给他送去，但他房里电话没有人接。虽然MBA学生半夜三更送学习资料司空见惯，但他俩一来不熟，二来心存芥蒂，陈香墨想不如明天早点去教室，赶在多维萨教授来听报告之前交给杰森也来得及，要加入这部分内容也就几分钟的事。
睡了不足五小时，陈香墨就逼着自己起了床，因为他不愿意在那些欧美学生面前迟到或误事。他无精打采地喝了杯热茶，给同样没睡醒的咪咪喂了点幼猫猫粮，就急急忙忙赶到教学楼来。
他一个教室接一个教室找同组的人，幸好杰森已早早地坐在教室里整理电脑资料。陈香墨道了声早安，把翻译成英文的中国生产商情况资料交给他。杰森冷冷地盯着电脑不放，也不搭理陈香墨，好一会儿才斜了一眼陈香墨的资料，嘴里吐出一句：“你一晚上就干了这点活？”
第五章 TCL－唐姆逊之斗（4）
陈香墨有苦说不出，总不见得告诉他中国就是这么个公开信息不发达、不重视统计的国家。那比羞辱他自己还要难受。他无言以对。
“我没时间看你的东西，你要给我也得是昨晚，现在都定稿了。”杰森见陈香墨不吭气，更加得理不让人。
陈香墨气恼不已，说：“昨晚我打你房间电话，你不在。”
“那你为什么不来教学楼找我，大家都在一起，团队工作到凌晨3点。”杰森道出了原委。
“既然团队工作，你们为什么不通知我？”陈香墨有点火了。
“香墨，”杰森抬起头，生气地看着陈香墨，语气稍稍缓和些：“是你应该时刻注意小组的动向，我们的电话随时开着，你可以随时打来看看大家的动向啊。”
陈香墨给他这句话噎住了，说：“昨天下午分手时，不就说是各人分头做事吗？”
杰森无奈地摇摇头，好像陈香墨是个不可救药的怪物。
陈香墨最生气他这种居高临下的姿态，好像比别人优秀着一大截的样子。他霍地起身说：“这资料是教授交待要我去查的，用不用你看着办吧，反正我会向教授汇报的。”
正在此时，教授、夏克和老比尔赫他们一起来到教室门口。
陈香墨拿起信息稿，走过去对多维萨教授道早安。老先生和蔼地开玩笑：“香墨，这么早已经来了，太极拳打完了吗？”
陈香墨尴尬地笑笑，感觉到夏克和老比尔赫的目光都不太友好。
他递过信息稿，说：“教授，我在网上找了好几个小时，只有这点有用的信息。”