保险行业其实就是一个不断受打击的行业！每天被拒绝不知道多少次，运气好的对方和你客客气气的，运气不好直接被对方大骂一场。遇到这样的情况，我们根本就不能还嘴。大不了将电话放到一边让他继续骂，自己从旁边拿过一个电话继续打下一个。
不过做保险也有他的乐趣，当你成功的把公司打印出来的几张纸让陌生人花大价钱买走的时候，那种成功的喜悦感不胜言表！但是这种喜悦就像挖宝藏一样，需要掀开那厚厚的拒绝和失落才能得到，没有一定的心理素质还真的很难在这个行业中立足。
别看宋子华的业绩不怎么样，但是心理素质，特别是抗击打抗拒绝能力特别强！否则也不会在保险行业活到现在了！
吃过午饭回到公司拿起几张名单开始打电话“张小姐么？你好，我是中德安联人寿保险公司的代理人。我打这个电话给你是想向你介绍一下我们公司的保险计划，希望能够对你有用……”
“又是保险公司，你们烦不烦啊，我不需要！”
放下电话宋子华揉揉耳朵，继续打下一个。这些名单都是杜老师送给自己。等到打完了杜经理还会给。自己以前那些个准客户都是从这些陌生名单中打出来。
埋头打了半天只有一个男性客户稍微有些兴趣，让自己把公司资料发他的邮箱中他先看一下。利用公司的电脑发完资料，宋子华再次坐在了桌子面前，心情有些沉重了，一连被拒绝了无数次任谁的心情也不会好的。
“算了，今天就到这里吧，明天再打！反正今天才是这个月的第一天，还有许多时间呢！”宋子华收起名单，舒展一下。
等到下班吃过晚饭，宋子华回到家中。房子是自己租的，虽然不大但也蛮温馨的。每天不用为整理房间担心，因为就算今天整理了明天还是会乱成一团的，又何必呢？将公文包往床头一丢，整个人倒在了床上。
躺了一会感觉舒服了，站起来打开自己的电脑，每天回家第一件事情就是上网写几盘围棋，虽然棋力不咋的，但是网上总有比自己差的，所以专门找那些人菜好了！下了两三盘脑袋有些晕了，干脆去看会片子。
硬盘之中有着上百部电影电视剧，不过宋子华最喜欢的就要数那部陈道明主演的康熙王朝了！简直是百看不厌啊！
就像是六小龄童把孙悟空演绝了，王刚把和菥艘谎碌烂靼驯蛔鸪莆Ч乓坏鄣目滴跹莼盍耍√乇鹗堑谒氖寮髦榈固ê罅奈淮笱咳簧惺楸谎和骞谛甲镒矗罂滴跄欠葱募彩椎幕坝铩?br />
“……朕现在越来越清楚了，大清的心头之患不在外面，而在朝廷，就是在这乾清宫！就在朕的骨肉皇子，和大臣当中。咱们这儿烂一点，大清国就烂一片。你们要是全烂了，大清各地就会揭竿而起，让咱们死无葬身之地啊！想想吧，崇祯皇帝朱由检，吊死在煤山之上才几年啊，忘啦！那棵老歪脖子树还站在皇宫后边，天天的盯着你们呢！……”
沧桑威严的话语，道出了一个一国之君无限的感慨和痛心。而陈道明的表演更使得这段宫廷戏达到了**。每每看到这一段都会热血沸腾！
“叮铃铃……”清脆的铃声响起。
早上了！掀开被子，睡眼朦胧的揉揉双眼，又是新的一天开始了。起床刷牙挤公交车去公司，开晨会打电话……
自己的每一天都是这么度过的！早上看些资料，下午打打电话，心情不好就提前回家！
一连过了二十多天，还是没有签到一张单，其中有那么三两个客户稍微有兴趣，还约了地方当面介绍了自己公司的保单计划，并给对方做了计划书。不过对方都没有马上就投保的意思，都需要仔细想想需要和老婆商量一下！
这保险明明就是好东西，可是为什么大家都这么排斥，就因为它看不到摸不着么？宋子华放下电话长长地叹口气。这个月底就要考核了，如果再不出业绩恐怕就要被公司审核掉了！
心中一股莫名的失落感浮现在心头，自己选择了保险真的对么？靠卖保险真的可以出人头地可以奔向小康么？是不是应该早点听姐姐的话，去考公务员，虽然工资不高但是福利很好，而且又是铁饭碗，又有人求，最起码不用像自己现在这样感觉到处在求人一般！
啪！打了自己巴掌，不可以怀疑，不可以怀疑自己的决定！要坚定，自己现在没做好是因为自己的努力还不够，只要功夫下到家，一定可以出很多保单的！
我要成为公司最佳营销员，要成为雄鹰俱乐部的会员！
再次给自己鼓足信心，宋子华拿起电话不到最后时刻决不能放弃！
“小宋，电话打的怎么样了？”杜经理走了过来关心的问道“有没有这几天就能签下的单子啊！再做两天就要到月底了，一旦考核不过公司可就要清人了！”
“我……知道了，我会努力地！”宋子华握紧手中的电话。
“恩，那你抓紧了，今天不要打的太晚了，天气预报说今天傍晚会有飓风蹬沪，而且强度很大几十年不遇的，所以下班后就赶快回家吧！”
“谢谢杜经理关心！”宋子华点点头，继续约访客户。
滴答，滴答！
公司墙上的挂钟发出督促的声音，宋子华一个一个的打过来……
“当！当！……”时钟敲响，下午五点了！
“下班了！”黄经理伸了个拦腰“我要早点回去了，还要买菜！小宋，你也早点走吧，等下的暴风可不是开玩笑的！”
“好的，我这就走！”宋子华也开始收拾起来。保险可不是一天两天能做好的，而是要长年累月的不断地积累才行！自己以往积累的客户比较少，这么短时间内想要找到客户……
“呼！”吐口气，再找不到客户自己恐怕就要被公司开除了！中德安联是家好公司，杜经理也是个好上司，只可惜自己以往太不努力了……如果这次能够通过考核，一定要好好地做业绩！
“歌唱强大的祖国，是我生长的地方……”
“小宋，你的电话响了！”黄经理呵呵一笑“你们年轻人中很少有人用这种老掉牙的歌曲做铃声啊！”
“恩，我爱国啊！我从小就喜欢这首歌，很有气势！”宋子华笑着从桌面上拿起电话“你好，我是中德安联保险公司的宋子华！”
“小宋么？我是林总的秘书小张，你现在有空么？”
“有啊！”宋子华一边说着一边思索着，林总？那个林总啊！
“我想和你买份医疗保险，你有空过来一趟么？”电话那头小张说道。
“有啊！”宋子华心情激动，这不是雪中送炭么？自己刚才还为公司考核只剩下几天而发愁，这就有人主动送保单来了“张小姐，那我应该去那里找你呢？”
“崇明啊，你上次不是来过么？华南科技制造有限公司啊！”
华南科技制造！哦，想起来，一年前自己去过，是给他们的林总送一份家庭保障计划书。可是林总瞟了一眼后不屑的说了一句话“你们赔的这点钱恐怕还不够我儿子念书的！”
就这么一句话使得宋子华哑口无言，两百万保额还不够给他儿子念书……之后又做了几份，只不过林总一直都没有空，只有一次还是他的秘书张小姐接待的……
距离上次差不多快十个月了，自己都已经忘记了。
“张小姐，我现在就过去好?